如何利用知乎解决教育行业获客问题？

如何利用知乎解决教育行业获客问题？

身边做教育行业的朋友说“获客成本越来越高”。其实不只是教育行业，几乎所有行业都一样。流量红利期耗尽，流量越来越贵。萃见今天就和大家聊聊如何利用知乎解决教育行业的获客问题。

一、为什么选知乎？

1. 平台流量大。 根据各大平台数据反馈，知乎的流量甚至可以跟百家号、搜狐平起平坐。

2. 粉丝质量高。 知乎的用户群体以高知、中产、白领、程序员为主要人群构成。粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力，也尊重价值。对产品的质量要求高，对价格敏感度相对来说低一些。

二、怎么去引流？

站内+ 站外模式

首先要定位明确：我是谁？我会什么？定位明确了准备账号即可。

站内引流：

1. 确定话题，也就是找客户。 我的客户是谁？他们有什么痛点？他们想要解决什么问题？

例如说我的客户是艺考生，那我就去艺考的话题下活跃！

但是只知道父话题还不够，太宽泛。所以我们想要精准粉丝就要找子话题。点击话题结构就能看到。

2. 选择问题，也就是找精准客户。 并不是说话题里每个问题你都要回答，我们也需要筛选问题来找我们的潜在客户。

比如说我是做艺考培训的，那我找问题就会找这两类问题，按照重要程度去回答。

第一种：高意向的问题

例如：XX省艺考编导考些什么内容？流程是什么？XX省设有XX专业的学校有哪些？

这种非常精准。大部分用户都会选择本省的机构，极个别的才会去北京等地学习。回答直接按照需求去满足就可以，回答别太满，你懂得。

虽说这种话题关注者不多，但是高度精准，引流效果超级棒！外加知乎的用户属性，这种成交率是最高的。

第二种：知识科普的问题

这种问题一般关注人数多，遍布全国，对于只做本地的机构来说流量太宽泛。找到话题开始回答就行。这种回答就比较随意了，输出干货，能给出解决问题的方案就可以。

站外引流：

知乎在搜引上的排名是看得见的，不管现在搜什么知乎排名几乎都是在首页的。有的回答下知乎甚至占了多个位置。所以搜引的流量我们不要白不要对吧！

站外引流就牵扯到关键词挖掘。这个不难，知乎下拉框、百度相关推荐、5118拓词，这三个基本能把行业内90%的词挖出来。

关键词有了，怎么做呢？有人提问的你就回答。没人提问的，你可以选择自问自答或者发文。发文就是知乎专栏，自问自答的话要注意同ip问题。

三、内容怎么写？

1.人物类：时间线写法。

2.资源分享类：视频剪辑的10大素材网站、快速建站的三大网站等。

3.就事论事类：针对某个问题进行剖析，然后由问题引出解决方案。

4.排版：好的排版能提升读者的阅读体验，便于读者更好的理解你的内容。

四、知乎平台算法

知乎的算法叫：威尔逊算法

公式看着很复杂，直白的来说就是

“当总票数较小的时候，获得赞同的答案，得分会迅速增加。 总投票越多，赞同票对得分的影响越小。

当投票数较多的时候，得分较多的答案，开始获得反对票时，得分会快速下降。 得分越低，下降速度越慢。“

总票数越小，算法的修正效果越强。

五、如何养号？

1. 养号

新号要多刷一刷相关问题，然后点赞、收藏、互动等。这样知乎会给你打标，方便下次推送相关给你。也可以减少你选择问题的时间。

新号前期没权重，不要想着留联系方式，稳稳过新手期，之后再慢慢引流。

回答问题一定不要留联系方式，不要涉及营销信息，即使内容需要也要尽可能的规避。

2. 冷启动

只回答问题是不够的，每个问题都会有个冷启动过程，如果能冲出冷启，你的回答就会进入下一个流量池。

点赞就是破解冷启的办法。一般在问题回答后的10分钟—2小时之内，尽量去真实浏览点赞收藏。2小时过了再赞就很难翻身了。

注意：前期点赞只是助推，还是得看内容。赞：收藏：感谢=50:15:35

3. 提升盐值

1）首先完善资料，每个信息都填上，不要留联系方式，个人认证可以的话也尽量认证一下。

2）内容创作每周1-3篇，难度也不大吧！尽可能的图文并茂一点。

3）多互动，看到好的回答多点赞，和评论区的小伙伴多聊天互动。

4）遵守平台规则，不要违规，不要发敏感词，不要在内容里留联系方式，尤其是纯数字的。

5）举报回答里有明显营销信息的。找不到怎么办？xxx哪家好，这种都是商家，反手一个举报就完事了。

这几点做好，盐值蹭蹭蹭往上涨。

4. 怎么找高质量的问题？

问题的关注人数和浏览量是重点。

用表格定位到相关话题下，根据浏览量变化进行筛选。分别记录相隔8小时，12小时和24小时的变化。

好处是可以把一些关注人数很高，但近期实际热度低的问题直接pass掉，选出高热度的问题为其准备优质回答。内容优质 + 启动赞 ，最易触发知乎的推送机制，从而将优秀的新回答推送给关注者。

六、如何把流量转存到私域？

1.账号封面、头像、id、简介很重要。简介一般就放公众号或者其他联系方式就可以。注意新号不要这样做，要不分分钟被封号。

2.号养得差不多了，可以在内容尾部放诱饵再留公众号。

我是萃见，有不同的见解都可以来评论区互动留言哦~