广告定位策略定位观念初探

     广告定位一般指如何使一个产品以正确合适的形象深入人心。它并不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,及将产品定位于潜在顾客的心智中。简单的说,当人们想到饮料时,头脑先出现的总是可口可乐;想到快餐时,总是先想到肯德基;想到套子时,还是喜欢杜蕾斯一样。

　　信息爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。纷繁的广告产品、品牌信息与群众脑袋容量形成了尖锐的矛盾。在无数的产品和品牌中，消费者购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在消费者的心中找到一个位置称为“定位”。

    定位的心理基础和特征：定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。

    定位的竞争特征：定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

　　广告定位策略包括以下几种：

　　1、领导者定位。

　　2、比附定位。

　　3、重组定位。

　　4、高级俱乐部策略。

    广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。