实体书店如何做好促销活动策划方案

    书，是文化的象征；书店，是传播文化的场所，有多少人曾经在书店流连忘返，沉浸在书香中，但是如今这些却成为了很多人的记忆。随着电子商务和智能手机的快速发展，不少人选择网购图书或看电子书，实体书店的发展受到了巨大冲击。然而，实体书店真的已经到了穷途末路的地步吗？传统书店的优势真的一点也不存在了吗？其实，做好促销活动策划，多少是能挽救实体书店的低迷状况的，下面就跟着网来看看传统实体书店应该如何做好促销活动策划方案。
    在制定活动方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题：

    一、当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势和劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？

    二、读者的阅读心理是怎样？他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？详细了解读者需求才能针对性制定相应策略。

    三、举办此次活动的最终目的是要树立怎样的形象？还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。

    四、此次活动有哪些资源可以整合？将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？

    在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：

    一、统一性原则

    即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。

    二、量化、细化原则

    任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制定。

    三、针对性原则

    书店促销活动策划的的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。

    四、特色原则

    举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。

    五、可行性原则

    其他方面策划得再好，最终衡量一个策划活动的标准还是会落到可行性上。在制定促销活动策划方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉的过长，否则活动容易虎头蛇尾；活动的规模要适中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。

    有机遇就有挑战，虽然越来越多的实体书店倒闭了，但这也符合优胜劣汰的市场规律，在这种严峻的环境下举行既能促进图书销售又能增强书店品牌形象的活动，对书店的发展有着重要影响。书店促销活动策划方案需要考虑很多的因素，需要一定的程序和规则，如果您有这方面的需求，就赶快登陆网吧，这里有百万专业促销活动策划人才等着为您服务。