旁证广告策略的主要形式

　　在采用旁证广告策略时，可以采取以下几种方式：

　　(一)专业人员证言广告

　　让专业人员对商品进行直接介绍。如纺织工程师介绍某种衣料的成分和编纲特色，服装设计师介绍某种服装的设计思想、服装功能。但要注意不能违背《广告法》中的“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者名义和形象作证明的。之规定。

　　(二)权威证言广告策略

　　利用权威机关的评价、鉴定及权威人士的证言对商品进行宣传的广告策略。消费者对于权威证言，会自觉地放弃对广告内容的抗拒和逆反心理，使广告产生较好效果。1995年11月中央电视台在第二套节目的电视广告中，就播出了各专业委员会对评比后被肯定的商品，如轻工部推荐的“威力洗衣机”，在画面上是威力洗衣机的情感篇，屏幕上出现推荐字句。这种权威单位的推荐和证言，效果很好。

　　(三)消费者证言广告策略

　　由商品的现实消费者在使用了商品以后出来说话，这就是消费者证言广告策略。人们存在一种愿意倾听和信任周围的人的感受，而不信任看不见，不熟悉的人的证明。由曾使用过本商品的人来说服他周围的人，效果最好，日本“雄狮”洗衣粉在广告中采用了“一万个证人”的系列广告宣传，取得了良好效果。贵阳市何秀蓉烧烫伤专科医院在来不及做广告的发展初期，就是由病人间相互转告，前来就诊的。

　　(四)名人证言广告策略

　　利用有著名成就的人士做广告的策略。这种策略的成功，在于人们对名人的崇拜，产生了名人效应。作家签名售书，由李宁这位奥运会金牌得主做服装广告，用篮球明星做运动鞋广告，电影明星的服装式样被人摹仿，很快能售出去。这些都是名人广告在起作用。