PSM模型的具体做法

　　PSM模型的具体的做法是，询问被访者4个价格：

　　(1).有两个问题

什么样的价格您认为太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买；(太便宜以至于不购买的价格) 什么样的价格非常便宜，并是最能吸引您购买的促销价呢 (太便宜的促销价格)

　　(2).什么样的价格您认为是比较便宜的呢；(比较便宜的价格)

　　(3).什么样的价格是您认为贵，但仍可接受的价格；(比较贵的价格)

　　(4).什么样的价格太高，以至于不能接受?(太贵以至于不购买的价格)

　　在非促销时期,对部分耐用消费品及部分快速消费品(如高档、奢 的消费品),如果价格定得太低，消费者会怀疑产品的质量而不去购买,这种类型的产品可以采用(1)问法中的第一种；

　　对普通的快速消费品，如啤酒、零食等，定价太低，消费者不一定会怀疑产品质量有问题，而只会认为是产品在促销，此种类型的产品可以采用(1)问法中的第二种。

　　在执行中，要注意这四个价格之间的关系如下图：

　　

　　对“太便宜”和“便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“贵”和“太贵”的百分比进行向上累计统计，得出如下图所示的四条价格线。其中，“太便宜”和“太贵”的交点确定出最优价格，因为在这种情况下，既不觉得“太贵”也不觉得“太便宜”的人数是最多的，对于企业而言，在该价格上，有最多的消费者可能去购买他的产品。同时,由“太便宜”和“贵”,“便宜 和“太贵”确定出可接受的价格区间。