哈夫模型的内容

　　哈夫从消费者的立场出发，认为消费者前往某一商业设施发生消费的概率，取决于该商业设施的营业面积、规模实力和时间三个主要要素。商业设施的营业面积大小反映了该商店商品的丰富性，商业设施的规模实力反映了该商店的品牌质量、促销活动和信誉等，从居住地到该商业设施的时间长短反映了顾客到目的地的方便性。同时，哈夫模型中还考虑到不同地区商业设备、不同性质商品的利用概率，这个模型的公式表现如下：

　　（μ表示卖场魅力或商店规模对消费者选择影响的参变量，λ表示需要到卖场的时间对消费者选择该商店影响的参变量，通常μ = 1，λ = 2

　　哈夫提出，一个零售商业中心 J 对消费者的吸引力可与这个商场的卖场魅力（主要用卖场面积代替）成正比 (J=1,2, … n) ，与消费者从出发地 I 到该商场 J 的阻力（主要用时间距离来代替）成反比。

　　利用哈夫模型设定地点 I 的消费者选择商场 J 的概率 PIJ ,

　　【PIJ】 = I 地区消费者到 J 商店购物的概率；

　　【SJ】 = J 商店的卖场吸引力（卖场面积、知名度、促销活动等）

　　【TIJ】 = I 地区到 J 商店的距离阻力（交通时间、交通系统等）

　　【λ 】 = 以经验为基础估计的变数；

　　【n】 = 互相竞争的零售商业中心或商店数

　　由此可以推导出以下概率公式：

　　I 地区消费者光顾 J 商店概率 =

　　I 地区消费者光顾 J 商店的人数 = I 区消费者光顾 J 商店的概率× I 地区消费者的数量