成功的价格领导的基础条件
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冰雾 这家伙很懒，还没有设置简介...
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成功的价格领导需要那些基础条件呢？我们发现有三个基本的要求。第一，在整个行业中，定价行为必须是公开（visilibity）的。如果企业的价格是保密的，谁也不知道其他竞争企业是如何定价的，那么企业就很难从容地提高价格。第二，整个行业必须有共同的动机（common motivation），即通过更好的定价来促进利润的增长，而不是为了销量的急剧增长。也就是说主要的竞争企业必须独立地参与类似的游戏。第三，在其他竞争企业内部一定要有坚持不懈的跟随价格领导的决心（resolve）。成为一个真正的价格领导企业需要进行艰难的抉择，要放弃一些可能增加企业销量的客户，建立起对一线价格决策的强有力的控制，或者在提价的过程中把自己的行动清楚的表达给消费者。
