竞争性降价的运用

　　市场竞争很大的程度上是价格的竞争，绝大多数顾客在市场买东西总是要货比三家的，不仅是比产品质量，更重要的是比产品的价格。比如，竞争对手同型号的拖拉机产品卖价5000元，而本企业同型号卖价6000元，本来乐于购买你的拖拉机的顾客，也会因竞争对手的便宜而被抢走。在这种情况下，你不降低产品价格，就会在竞争中处于不利地位，甚至会造成经营上的失败。因此，密切结合竞争对手的产品销售价格，根据需要而适时、适当地降低产品价格，有利于提高产品的竞争力，巩固本企业产品在市场上的地位。

　　企业在实行竞争性降价促销时，应注意两个问题：第一，竞争对手同类同质量产品的价格比本企业产品的价格低，而又导致本企业产品销售量明显下降时，即可考虑采取相应的竞争性降价措施。第二，本企业产品价格降低的程度，应比竞争对手同类同质量产品的价格相一致或稍低一点为尺度；且不可降得太低，这样一方面可能会造成与竞争对手之间搞攀比降价促销，带动产品价格跌落到保本警戒线之下，另一方面会显著降低营业收益。