价格梯度的制定

　　制定价格梯度要仔细分析商品过去的销售情况，选出销售量大的价位。不过在有些情况下，要忽略过去的销售，零售商只是在选择新的价格梯度后，要求店员在这一价格梯度下努力“推销”商品。尽管不同情况下需要的价格梯度数目不同，零售商通常需要制定至少各一条低于和高于中度价位的梯度。比如，一家大众价位女装店的系列服装定价采用四个价格梯度。其他大型商店可以为针织品一类的商品制定六个或更多的价格梯度，以满足不同顾客的需求。

　　如果各价格梯度离得太近，就难以分辨商品质量的差异，那么制定梯度的某些优势就丧失了，结果顾客面对价格相当的几种产品仍然感到迷惑。商家要保证每条价格梯度上的产品足够丰富，以服务于受到这些商品吸引的消费者。零售商要经常分析竞争对手的价格梯度，以确定他们的价格梯度不会对消费者有更大的吸引力。零售商需要经常对价格梯度进行重新估计，价格梯度图很少被认为是静态的；经常在建立的价格梯度之上、之下或其中进行测试和检查是有好处的。

　　制定价格梯度缩小了采购人员挑选货物时比较选择商品的范围；采购员必须选购那些按商店既定的价格梯度销售能够获得利润的商品。这一要求增加了采购员选择足够花色品种商品的难度，大大抵消了只考虑适合商店价格梯度商品所产生的优势。价格梯度也限制了商店为消费者提供具有竞争力的价格。价格梯度的其他缺点还包括：选定的价格梯度不适合现有顾客和潜在顾客偏好的危险；存在维持价格梯度并在价位变化时统一质量的难度。