产品概念测试的问题

产品概念测试的基本问题

　　通过回答以下问题，可以测试一个概念产品在投入研发和生产之前的可行性。

　　·你是否清楚该产品的概念?本问题用来衡量产品概念的可传播性。如何描述概念是概念测试能否取得成功的关键问题。

　　·你相信这一概念吗?该问题用来衡量产品概念的可信度。

　　·你是否喜欢这个概念?为什么?该问题用来衡量产品概念的用户喜好程度。对于表示不喜欢的用户，一定要尽量详细地了解原因，很可能其中蕴含着避免重大失败的信息。对于用户喜欢的原因分析，能为此后的广告诉求点的确定提供很好的线索。

　　·你是否认为该产品满足了你的某些需要?该问题用宋衡量需求程度一般情况下，需求越强烈，预期的消费者的兴趣就越高。但有时，用户的潜在需求需要环境配合才能转换成购买力：因此，对需求程度高低的原因要结合营销环境深入分析。

　　·相对于价值而言价格是否合理?该问题用来衡量认知价值。此前一般会先询问受访者什么价格是可以接受的：认知价值越高，预期的消费者兴趣就越高。

　　·目前是否有其他类产品满足这种需求并使你满意?该问题用来衡量产品和现有产品的差距程度-差距越大，预期的消费者兴趣就越高，显示此产品的不可替代性越强。

　　你是否(肯定、可能，可能不、肯定不)会买该产品?该问题用来衡量购买意图．假设有10％的消费者“肯定”购买，5％“可能会买”，则企业会把这些数据推算到目标消费群的总人口上，从而估计出销售量。但值得注意的是，这种简单推断蕴含着较大的市场风险，因为人们并不总是实践他们的意图，访问获得的购买意图往往偏高。

　　·谁会使用这一产品?使用频率如何?该问题用来初步衡量目标用户和购买频率。通过将受访者的基本情况(如性别、年龄、收入等)和使用的可能性作交叉或聚类分析，得出目标用户的特征。

产品概念测试能够解决的问题

　　·从多个新产品概念中选出最有希望成功的概念，以减少新产品失败的可能性；

　　·对新产品的市场前景得到初步认识，为市场预测奠定基础；

　　·找出对这一新产品概念接收度较高的消费者，针对目标消费者的具体特点进行改进；

　　·针对产品概念的确认和沟通方式提供完整的策略；