多市场策略的案例

　　Crown Cork and Seal Company的多市场策略

　　 Crown Cork and Seal Company来说明。这家公司是铁罐、瓶盖、旋转盖以及专为填充啤酒或软性饮料机器的制造商，这种产业被归类为具有相当动态的环境：科技突破、新包装概念、新材料以及使用者自制的威胁是相当普遍的。Crown Cork and Seal Company决定集中于两个市场区隔作为策略：

　　（1）诸如啤酒及含酒精饮料等专用罐；

　　（2）装烟雾的容器。

　　这个新策略是值得的。这家公司在1980年及1990年在销售成长率及报酬率上都较竞争者表现优越，而尽管有其他的策略选择，这家公司无视于涉足其他市场的诱惑，仍坚持此策略不变。例如，即使它在机油罐子的市场中占有50%的占有率，仍决定不再继续积极的在此市场中竞争。

　　快捷公司的多市场策略

　　2002年初互联网经济泡沫突然破灭,美国以至全球经济一直处于低迷阶段, 9.11事件后更是雪上加霜，一些大公司纷纷削减开支,取消了很多市场推广活动。快捷公司不仅邀请记者出席境外新闻发布会,而且还将在苏州投资建厂。

　　当有人问及在全球业界经济处于低谷时，为什么快捷公司还推出此项重大举措? Pond回答说有三大原因:“其一，显示了我们的多市场策略；其二，表明了我们将继续成为半导体产业先驱的决心；其三，我们有实力这样做。”

　　快捷公司主管Pond说;“苏州这家世界级的装配及测试工厂是本公司对中国市场再次承诺的最新例证。”他还说:“我们有许多关键客户在中国，由设在香港的地区销售总部、上海和深圳办事处以及技术支持小组负责提供产品及服务。快捷公司早在1999年就决定，把中国建成全球业务的重要基地。苏州工厂是快捷的一个业务里程碑，我们计划到2004年时这个市场的销售额翻一番。”

　　新工厂也是配合快捷全球战略的重要一环，除了为中国本地市场提供产品外产品还将出口到亚洲、欧洲及美洲市场。而快捷公司50%以上的装配及测试生产都付与外包。考虑到公司业务的发展,苏州的新工厂将用于以减少对外包的依赖。增强公司的供应物流所需的后道装配和测试能力,确保更有效的控制成本和提高新品产量。新厂将为各种逻辑和模拟器件提供最先进的装配及测试。

　　在这段困难时期,快捷成功超越业界,所有产品线均取得了更高的市场份额，成为全球领先的功率产品。