运用模拟试销法应该注意的事项

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  1.模拟试销与实际推广之间的这段时间里,市场也可能出现动态变化:出现新的竞争对手;公司在这两个阶段对产品所。做的承诺不同;在多数试销活动中,公司提供了足够支持,但当开始在全国推广时,支持可能少多了。

  2.当实际结果比试销研究结果差时,就该想想:“市场发生了什么变化?产品分销情况如何?对手在做什么?”向分析程式输入更新资料后,试销法就能切实针对市场变化,为改进计划提出建议。尽管预测销售前景非常重要,但现代模拟试销的目标并不仅在此,它着眼于为提高产品的成功度向营销人员提供更深入的认识。

  3.营销人员可应用先进的试销程式,根据对销售或利润的影响大小,对营销方案的各个组成部分进行评估。为了确定在营销过程中哪些因素最起作用,试销程式将进行上百次,有的甚至是上千次模拟。这类系统对广告、产品和包装,甚至营销方案的改进都能提供有益的意见。

发布于 2022-12-27 10:12

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