目标市场法的案例

　　一家房地产公司前一段时间听说炒地产很赚钱，就花了很多钱买了一块地皮，盖了一幢房子，结果卖不掉。公司老板就请咨询公司的人员前往咨询，希望能找到房产销售的方法。咨询人员就问老板他这个房子准备卖给谁，他说：“奇怪，谁来买我就卖给谁。”咨询人员说老板：“不是这个意思，问的是当初你盖这个房子的时候，准备谁来买？”他说：“有钱人。”

　　咨询人员又问他什么样的人算有钱人？什么样的职业，什么样的行业，什么样的年龄，什么样的收入，什么样的身份，他们对房产的内部环境和外部环境的要求分别是什么？外部环境包括交通、商贸、教育，内部环境包括小区、绿化、物业、房形、结构、面积、售价等等。公司对以上问题有过研究吗？老板惊奇地问：“盖房子还要这么多的研究吗？”

　　缺乏对客户的研究就必然缺乏对目标市场的选择，所以外国人去一看这怎么能叫房子啊，暴发户一看认为房子还不够奢侈，中产阶级一看认为布局没有情调，普通居民又嫌价钱太贵，这样缺乏目标市场的销售是不会成功的。

　　所以我们谈市场营销管理，其实就是做四件事情：第一就是做市场调研；第二是做市场细分；第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场；第四就是做市场定位。