价格标识的技巧

　　明码标价是门市必须遵守的一般规则，也是商品销售中的行为规范。

　　(1)商品标价中的心理效应

　　在商品销售中，顾客是通过商品标价卡来购买适合自己要求的商品的。商品标价卡一般包括：商品名称、商品质量、计量单位、价格及产地等。

　　商品标价卡标明的事项必须真实，如果在商品标价卡上存在作假和夸大现象，便会误导顾客错买商品，造成损失。为了防止这种现象出现，法律上禁止使用顾客产生误解的标价卡。但是，由于商品价格在顾客眼里具有很大的主观感受性，门市可以迎合顾客心理，精心设计商品标价卡。

　　门市在设计商品标价卡时，价格和商品名称的排列很有讲究，廉价品可以加大价格的形码，强调价便宜时，可以用红色标出。这可以吸引顾客对价格的注意。一般地说，对不同类型的商品，可以采取不同的标价卡。

　　廉价品的价格应占标价卡3/4位置，大众商品占1/3位置，高档商品占1/4位置，超高档商品也占1/4，但要写得小一些。对价格较高的成套商品，可以增加商品名称的副标题的内容，这样可以使顾客强化对商品名称的心理感受，抵消价格数字的心理感受。

　　例如：成套美容化妆盒，每盒50元，顾客感觉价格较高，如果增加标题内容，改为“成套美容化妆盒一其中包括胭脂两盒、口红三支、眉笔二支、香水一瓶、指甲油一瓶，共计50元”。经过这样一番渲染，分散了顾客对价格的注意力，50元可以买如此多的化妆品，应该是值得的。

　　当商品价格变动时，在商品标价卡上，凡现价低于原价，可保留原价，并做取消原价符号，以示降价来吸引顾客，凡现价高于原价，应毫不犹豫地将原价除去，以免刺激顾客。

　　应当注意，不能在商品标价卡上粘贴，然后更改价格，这样会降低顾客对商品价格的信任感。

　　(2)商品标价的技巧

　　门市在精心设计商品标价卡的同时，运用灵活多样的标价技巧。

　　a、对比标价

　　价格在顾客眼里具有很大的主观感受性，顾客对价格高低的判断，往往是在同类商品的比较中获得的，运用对比标价技巧，即可以方便顾客比较，也可以促进商品销售。

　　首先，门市可以将价格高的同类商品价格与本门市该商品价格一同标出，使顾客有一个明显的比较，这样一方面方便了顾客，同时，也可以树立本门市的形象。这样标价更适用于中高档商品。’

　　其次，门市可以将商品时销价格对比标出，尤其是在商品价格普遍上涨时，对比标出进销价格，可以减少顾客的抱怨和不满，求得顾客的理解。一些门市在标价卡中标明进货价格，目的是告诉顾客，门市的进销差价是合理的，并没有牟取暴利。

　　此外，门市还可以对降价商品采用现价和原价的对比，以吸引求廉心理的顾客。

　　b、复合单位标价

　　顾客在购买商品时，为了计算方便，往往乐于购买整数单位商品，如1000克，500克等。针对顾客图便利的心理，门市可以将顾客经常购买的消耗品，采取复合单位标价，例如苹果10元2公斤。顾客为了计算方便，往往会一次性购买5元或10元苹果，而很少购买半公斤。

　　采用复合单位标价，可以引导顾客一次多购买商品。这种方法适用于消耗品。

　　c、单一标价

　　门市将许多种类、款式、型号的商品以单一价格标出，实行单一标价可以免除顾客在挑选商品时常出现的价格心理负担。

　　例如，书店里出售特价图书，标明“一元钱一本”，这样顾客会根据自己的爱好和需求选择图书，而不必考虑价格。有些门市在销售日用小商品时，也可能要用此种标价方法。

　　d、拆零标价

　　顾客在购买商品时，多注意的是单位价格的高低，而较少注意计价单位的大小。因此，价格贵，一次购买量较小的商品，利用较小的计价单位标价，顾客会产生价格便宜的感觉。

　　拆零标价是将销售标准单位拆小，分解进行标价。由于计价单位大不不同，顾客的心理感受不同，如，大包装商品改为小包装，价格也拆零计算，其实价格相同，但顾客感觉却不一样。例，茶叶店将每公斤100元的茶叶，分装为50克一包，标出每包价格5元，这既符合顾客小量购买的习惯，又给顾客以价格不高的外在印象。

　　e、组合标价

　　组合标价是将相关配套的商品，采用配合成套方式统一标价，成套商品价格低于单价购买的价格之和。门市采取组合标价，可以省去顾客成套购物时一物一价，加零集整的繁琐，也可以给顾客一个总体的价格印象。

　　例如门市在销售配套的客厅家具或卧室家具时，配套陈列整体标价，可以给顾客完整和身f临其境的感觉，一般说，结婚用品、化妆用品等组合标价的销售效果好于单一标价。

　　f、单位标价

　　在市场上很多同类商品包装不同，顾客很难在短暂时间里计算出哪种更便宜。例如蔬菜罐头300克装的标价0．90元，500克装的标价1．50元。为便于顾客比较，门市在标明每罐价格的同时，标出折合每500克价格。

　　这种标价在一定程度上也起到了促使顾客购买大包装商品，扩大门市销售的作用。单位标价加大了门市工作量，但由于帮助顾客更经济地选购商品，受到顾客的欢迎。