案例：银联商务典型市场拓展流程

　　一、典型市场拓展方式：

　　* 客户经理通过电话、传真、网络、上门拜访等方式主动推介和开发新商户；

　　* 通过银行等行业合作伙伴推荐新商户入网；

　　* 商户通过其他渠道了解信息，主动联系银联要求入网；

　　二、协商谈判主要内容：

　　１、《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》各项条款内容；

　　２、特约商户手续费率标准；

　　３、押金收取规范；

　　４、资金清算流程和入账时间；

　　５、银联所能提供的服务内容；

　　６、入网装机的流程和时间

　　７、其他。

　　三、商户入网应具备的条件和应提交的资料：

　　(一)内卡商户

　　* 商户营业执照副本有效复印件一份；

　　* 填写完整的《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》一式两份，并加盖公章，负责人签名；

　　* 提供对公账户（户名需与营业执照／公章相符）。个人开户帐户受一定限制；

　　（二）外卡商户

　　* 商户营业执照副本有效复印件一份；

　　* 税务登记证有效复印件一份；

　　* 填写完整并加盖公章和负责人签章的协议书一式两份；

　　* 提供工行入账账户。

　　四、装机培训：

　　* 装机时间：一般在协议签定后２－３个工作日上门装机，或是与商户另行约定；

　　* 携带物件：ＰＯＳ设备、商户标贴牌、收银台标贴、培训手册、《协议书》商户联、押金收据等；

　　* 培训：装机时应对收银员及财务人员进行现场培训，

　　* 商户收银员参加免费集中培训，要参加集中培训需提前报名；

　　具体流程图如下，