易观分析：中国母婴市场人群更迭，90/95后渐成主流消费人群，同时伴随消费升级，为中国母婴用品市场带来新的机遇；未来市场将加速细分，向高端化、个性化、时尚化趋势发展。

中国母婴用品市场概况

人群迭代，中国母婴用品市场迎来新的主流人群，开启精细育儿

中国母婴用品行业随人群更迭，市场加速细分，呈高端化、个性化、时尚化趋势

2020年母婴用品市场规模8149亿元，消费升级为核心驱动力

2020年，受母婴用户数量减少、疫情等影响，母婴用品市场规模小幅下滑，市场总规模8149亿元；2021年6月，三胎政策实施，将在一定程度上缓解新出生人口持续下滑的趋势，预计未来几年，新出生人口将出现小幅反弹并维持。而另一方面，国内经济持续增长，母婴群体话语权、钱包份额持续上升，未来消费升级将成为行业核心驱动力。在此基础上，预计2025年中国母婴用品市场规模将达到12572亿元。

母婴用品标品市场集中度持续提升，非标品机会频现

婴儿奶粉TOP10品牌市场集中度提升明显，呈现强者恒强态势。婴儿尿布在2020年整体市场竞争加剧态势下，TOP10品牌销售额保持增长，头部品牌市场份额保持稳定。婴儿洗护等非标品TOP10集中度降低，市场格局未定，后浪品牌有机会在竞争中脱颖而出。

线上零售规模增速趋缓，不同品类线上销售额占比及增速分化

2020年，母婴用品行业整体规模略有下降的情况下，线上销售额仍以15.7%的同比增速增长，线上销售额占比进一步提升，但增速趋缓。因线下渠道拥有更好的服务、体验等，线下市场份额依然稳固，未来线上线下市场份额或将趋稳。奶粉、婴儿食品、奶瓶、奶嘴等对信任度更高的产品，线下市场依然占据绝对优势。尿裤、纸巾等用品线上市场份额进一步扩大，洗护品牌市场集中度低，部分品牌利用短视频、直播等新型营销方式，快速破局，增速显著。

三四线城市母婴用户消费意愿不断提升，下沉市场潜力巨大

三四线城市拥有更多新出生人口，同时，三胎政策下，低线城市育龄妇女生育愿望更高，人口增量预期更大。

同时，低线城市母婴用户房贷、车贷等非消费性支出占比低，消费能力及消费意愿持续提升，成母婴用品新的高潜力市场。

母婴国潮化趋势明显，国货品牌市场份额持续攀升

随着国内对食品安全的重视、国产产品品质提升、人民自信心提升，母婴国货品牌认可度明显提升。尤其2020年，因国内疫情快速平复，国货品牌市场份额挤压国际品牌趋势加强。奶粉、婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类，均呈现明显的国潮化趋势。

后浪品牌不断崛起，婴童食品成资本宠儿

2021年1-8月，母婴用品行业累计融资16次，融资总额134700万元，平均单笔融资金额8418万元。

在各品类中，婴童零辅食/食品品牌获得融资次数最多，共8次，融资金额占比22.4%。

在获得融资的婴童零辅食品牌中，集中在天使轮-A轮，零辅食品类仍处于发展早期，进场机会仍较多。

中国母婴用户消费洞察

90后已成为中国母婴用户消费主力人群

根据易观千帆数据，中国母婴用户群体中，30岁以下人群占比达58.79%，90后已成为中国母婴用户主力。在地域分布上，线上母婴用户中，三线城市和新一线城市母婴用户占比高。

2021年7月中国母婴APP用户年龄与城市分布

90后母婴用户群体基本画像

90后母婴用户消费态度

90后母婴用户新消费行为

新品质：注重产品安全性和质量，怀孕后家庭生活品质齐上升

无论是怀孕期，还是育儿期，产品安全性、品质/质量都成为母婴用户消费最关注因素。此外，产品成分及性能和功效，也成为母婴用户消费重点关注因素。

与此同时，家庭品质消费升级，家电/家具换新、买房/换房、买车/换车的母婴用户不在少数。

新个性：从标品到个性化，追求更适合宝宝的产品功能

新生代妈妈更喜欢个性化、精细化商品，更愿意购买具有新概念/新功能及高颜值产品。根据访谈，不少90后、95后妈妈希望母婴产品功能更加精细、个性，更加适合宝宝。

新国货：从“失去的十年”到“国货重新崛起”

新生代母婴用户在消费时，对产品国别关注度显著降低。一方面有近2年国外疫情未稳的影响，但更重要是因为国产母婴用品在产品质量、品质上的显著提升，国产用品性价比更高，也是不少母婴用户选择国产产品的重要原因。

新渠道：中国母婴用户资讯获取渠道多样化，消费触点多样

中国母婴用户获得资讯渠道多样化，线上母婴APP、微信公众号、抖音、快手等短视频平台占比居前。

线上消费渠道多样，根据调研，线上消费人群占比达77%，消费触点多样化，促进线上消费占比提升。

综合电商平台依然是母婴用户线上消费居首的渠道，小红书、直播、抖音/快手等新型消费渠道不容忽视。

新理性：中国母婴用户冲动消费程度较低，消费态度越发理性

受益于多种渠道获得资讯等，中国母婴用户购物较为审慎，购物前货比三家，冲动消费程度较低。广告对母婴用户购物有促进作用，但硬广等的促进作用正在降低，约62%调研用户表示广告对促进消费一般或不符合。

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