2021年，她助农直播带货突破1.4亿元。

在此之前，她因为一袭红衣，驰骋雪原的视频走红。

仅8秒，他在茶马古道“穿越”的视频被6000万人观看。

因为神似周润发，刘德华等明星，他被称为“最帅局长”。

她是伊犁哈萨克自治州文化和旅游局副局长，抖音账号“贺局长说伊犁”拥粉400多万。他是四川甘孜文广旅局局长，抖音账号“甘孜文旅局长刘洪”获得660多万赞。

通过发布短视频和开播，他们不遗余力宣传家乡旅游资源，同时推动了旅游和助农产业发展。

作为同样具备地方类、政务类属性的账号，“贺局长说伊犁”和“甘孜文旅局长刘洪”为什么能够走红？对于普通的内容创作者来说，有什么内容创作思路是可供参考和学习的？

贺局长说伊犁

2020年11月，当时还是昭苏县副县长的“贺娇龙”因为雪地里骑马的飒爽身姿被许多人熟知，升任后，她依旧坚持运营账号，在工作之余通过直播间的镜头向全国人民推荐当地好物。

在“贺局长说伊犁”的账号作品中，我们能看到她策马奔腾的场景，还能看到新疆大好风光以及当地的农产品。

1.马背上的贺局长，伊犁的推荐官

（1）旅游资源推荐

通过贺局长的作品，粉丝看到了有 “变色湖”之称的昭苏玉湖、那拉提花谷、万亩芍药花海、薰衣草花田、大片的油菜花地、天马浴河等壮观景象。

（2）助农产品推荐

2000多年历史的“馕”、伊犁蜂蜜、沙地红薯……让粉丝们纷纷拔草。

从账号首页还可以看到，贺局长将视频分类整合出了：策马奔腾、旅游宣传、新疆好物等合集，其中，合集最高播放量已达到1.3亿播放量。

2.助农直播，推广当地好物

“2021年，贺娇龙及其团队和助农企业帮助困难企业直播带货突破1.4亿元，带动直接就业人数2000多人，伊犁直播电商快速发展”（数据来源：公众号新华社）。

作为一名直播带货新手，贺局长在直播带货领域展现出越来越强的带货能力。

“原来我单场带货，刚开始带几千（元），后来带一两万，再后来就是十万二十万，好好准备一下才能带二三十万，我现在单场直播，如果好好准备一下，我能带200万以上。它能解决很多人的就业，带动我们当地的经济发展”（资料来源：央视新闻视频）。

经过半年时间的走访考察，去年双十一，贺局长在直播间上架了新疆好物“丝路驼宝”和“团结牌奶茶粉”，开播3小时销量突破百万（数据来源：公众号 伊力特乳业 始于1958年）。

除此之外，贺局长的助农带货名单里还有：薰衣草精油、油菜花蜜、菜籽油、手工制品等具有当地特色的产品。

以线上直播间为媒介，贺局长为当地企业的优质产品打开了更大的流量窗口，直接提高企业订单量，同时，帮助企业和群众创收。

甘孜文旅局长刘洪

2021年3月，四川甘孜文广旅局局长和丁真在广东参加推介旅游活动，因为高颜值火速出圈，并上了热搜。

而这不是他第一次走入大众视野，早在十几年前他任职雅江县旅游局长时，曾因为亲自为2万多游客牵马当导游，而被大家称为“牵马局长”。

如今的他因为颜值收获了更多粉丝喜爱，但内外兼修才是他走红网络的魅力所在。

1.持续输出打卡指南

“地道的康巴汉子、藏学专家、成立马帮协会”，甘孜文旅局长刘洪身上有很多标签，也有着丰富的旅游行业相关资历。

在他发布的作品中，展现了甘孜的历史文化和民俗传承，以及建筑、风景和人与人之间的情感。

“甘孜州100个打卡点”持续为粉丝输出景点推荐，成为大家前往甘孜旅游的游玩指南。

视频《甘孜本色》在账号发布后，让更多人了解了甘孜。

2.线上开播，拉高旅游热度

除了日常发布短视频之外，刘洪也通过开播的方式和粉丝见面。去年9月份，他在抖音发起“送甘孜百万门票”的两场主题直播，向直播间观众介绍甘孜旅游景点。

据公众号“文旅新观”报道：

“走红后，刘洪开通了短视频账号，也参加了一场网络直播，累计观看人数近千万，点赞人数超百万”。

刘洪，丁真等热门IP的加持，再结合短视频+直播的传播方式，让更多人了解甘孜，也带动了当地旅游业的发展。

“去年五一小长假，甘孜州旅游热度飙升，游客接待突破百万记录，创下甘孜五一假期接待最高值”（资料来源：公众号文旅新观）。

那么对于内容创作者而言，在IP的塑造上，IP具备什么特点更容易被大家喜欢？

被喜爱的IP都有哪些特点

1.信任感

（1）权威性

如“贺局长”推荐当地农副产品和景点，刘洪局长推荐甘孜旅游景点，官方的推荐自带权威性，也容易获得用户的信任。

同时，基于互联网的发展和用户喜好的演变，如今，许多官方账号创作者及内容都更加接地气。亲和力强+权威背书，让官方内容更具传播力。

（2）专业能力

对于非官方类型的账号而言，用户的信任感还可以源于博主及团队在相关领域的专业能力。

贺局长和刘洪局长依旧拥有这个特点，熟知当地文化历史和风景线，对景点和特色农产品如数家珍，是他们拥有强种草力的又一个核心原因。

以旅游行业里的一个账号“房琪kiki”为例，博主本身曾是外景主持人，现在是一名知名的旅游达人，目前抖音已拥粉1190万+粉丝。

在她的账号中，我们可以看到她用富有感染力的旁白娓娓道来一座名山、一片大漠、一岛一城的魅力。景很美，文案也很美。

其它行业的IP打造也是同样的道理：

譬如大家熟知的美妆行业口红一哥“李佳琦”、特效创意行业的“慧慧周”、母婴育儿领域的“年糕妈妈”、汽车方向的“猴哥说车”……等，都是各个赛道因为硬实力崭露头角的案例。

2.人设与IP的种草力

从贺局长和刘洪局长两个账号中，我们还可以看到鲜明的IP属性能极大的提高账号和人物的种草力。

（1）标签

鲜明的标签，能强化人物和账号的记忆点。

“骑马走雪原，策马驰骋于河中”，贺局长骑马的飒爽英姿让许多粉丝印象深刻，“局长做直播带货”同样也成为贺局长的一个标签。

“博闻强识、高颜值、高情商、能力专业、刘洪和丁真都来自甘孜”是粉丝对刘洪局长的印象。

（2）情感认同

“我只希望我的家乡变成网红打卡地，希望我们的农产品变成网红产品，这是我的初衷”，为了推广新疆旅游业和农产品却意外走红网络，贺局长依旧不改初心，为家乡发展贡献一份力的心愿让她的形象更加生动。

正向积极的一面也同样是刘洪局长的一个人格特点，“只要能带动甘孜发展，我不介意做网红”，刘洪局长这样说过。

他们的共同点在于：致力于为家乡的旅游业做贡献，希望让更多人通过自己的宣传，自己的短视频和直播，看到家乡，发现家乡的美。

而他们的信念也让粉丝更加喜爱他们的，也更愿意相信他们的种草和推荐。

这点和快手“老铁经济”如出一辙，情感认同是引发用户持续拔草的内在动因。

3.新奇特

以西安旅游景点“大唐不夜城”为例，不倒翁小姐姐“回眸一笑百媚生”的牵手视频火爆抖音，让无数游客前往大唐不夜城打卡，带动了系列话题持续上热搜，相关播放量达到亿级。

真人进行“不倒翁表演”为什么在大唐不夜城火出圈？

合适的BGM加上精准卡点、表演者与观众有趣的互动、贴合“大唐不夜城”背景的表演妆容等满足了用户追求“新奇特”的需求，短时间迅速火爆。

除此之外，还有大量的优质旅游类IP得到大众的关注和认可，他们在内容运营上的不少共性都值得内容创作者学习。

无论是贺局长还是刘洪局长，他们的成功证明了，一个有着鲜明IP的账号更容易被大家熟知，而其中，人物自带的故事能充分帮助账号塑造出人设。

“讲故事”成为当今时代许多IP和博主破圈的金手指，人们总是更喜欢有温度的IP。有态度、有性格、有积极向上的三观和正能量的磁场，吸引力绝对不小。

期待在这个赛道上，看到更多出彩的IP案例！