农家乐的营销策略，或者说，农庄营销，说到了很多庄主的痛处。是呀，我们花心思做出好产品，却卖不出好价钱；我们设计了农庄景观、餐厅、亲子空间，却很少有人来玩？别人有的你都有，缺的就是那最后一哆嗦——如何营销？

01 营销策略

农庄搞营销，很多农庄的策略无外乎是，这三点：

（1）确定目标市场并划分主要的区域

（2）细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

（3）在价格方面，在基础价上，采用提高入园人次和频度来提高收入。在园区中还会根据游客消费特点，设置多个消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

说到这，本文就再带你长长本事，看看体验营销和以互联网为手段的营销策略，又是怎么玩转的。

02 体验营销

体验营销就是去刺激和调动，来到园区游客的感官、情感、肢体行动等感性和理性因素，最终让游客实现对农庄品牌、理念认同的营销方式。举个例子，你就明白了。

在日本神户有一家私立农场，叫六甲山农场。农场里有一只会微笑的小羊，它弯弯的眼睛看上去就像正在笑，所以都叫它“微笑君”。让人想不到的是，这只会微笑的小羊，却一下吸引了大批的游客慕名而来。

其实，农场一共饲养了150只羊，但会微笑的只有“微笑君”。前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后，农场人气立刻飙升至去年同期人数的1.5倍。

我们都知道，“物以稀为贵”的道理，人们会在好奇心的驱使下，为了一睹为快，而来到农场。六甲山农场就是很好的利用了“物以稀为贵”的体验营销，为农场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。

03 互联网营销

我们都知道，互联网是降低营销成本的最好工具，小米手机就是一个很好的例子。而在这个人与人之间极度缺乏信任的年代，只有与游客建立长期的信任关系，农庄才能很好的活下去。那我们怎么利用互联网来对农庄营销进行灵活的处理呢？

（1）新媒体-微信公众号。

如今，全民都在玩微信，我们农庄可以通过微信公众号把农庄推送到辐射客户的手机上。让潜在客户去了解农庄的一些基本情况，和定期策划的活动安排。只要文案做的足够爆，大家闲下来的时间都会抱着试一试的心态，到农庄玩一下。

（2）做内容

农庄主的故事、理念、愿景，和农庄运营的内容输出，都是对游客有着很大的吸引。所以，农庄要想做好互联网营销，与游客建立信任关系，一定要有好的内容作为基础。

举个例子，北京的阿卡农庄，就曾把农场剩余的蔬菜、水果免费送给客户。通过这样的免费产品体验，去让客户喜欢上阿卡农场的农产品、从而形成依赖关系。而“IT女博士种菜”的故事，更是让农场的有机、健康的蔬菜、水果有了故事背书，从而获得良好的口碑效应。