美容品牌营销策略(美容院利用“人性贪婪”做营销，一年盈利2000万，这策略值得收藏)

就好比前几天给大家分享的那个案例，一台冰箱进货价低于市场一倍，只需要350块，很多人就开始自嗨，为什么不拿出去卖给门店，非要免费送给顾客呢？同时还有一个要求，每次来饭钱的时候，必须得发一条朋友圈，内容不需要你自己思考，美容院会直接拷贝给你。

美容院利用“人性贪婪”做营销，一年盈利2000万，这策略值得收藏

今天给大家分享的案例是：一家美容机构，利用“人性贪婪”，一年盈利2000万。

案例背景：

这家美容机构是在南京，店老板是三位股东合资，每位股东身份显赫，不是一般小店所能比拟。

这里说的身份显赫不是为了炫耀，或者是鄙视看不起你。只是表明一个态度，这帮人确实有商人潜质，敢于尝试新东西，敢于付出。

最关键的是，他们已经从普通赚差价模式脱离出来了。不会再是那种，只要今天能赚钱，每天休息也罢的那种主。

就好比前几天给大家分享的那个案例，一台冰箱进货价低于市场一倍，只需要350块，很多人就开始自嗨，为什么不拿出去卖给门店，非要免费送给顾客呢？

这就是差距，你永远不懂，在你那里能赚10来万的项目，人家免费送出去，能赚到比你多十倍的钱。这个事情确实也没办法普及，小人物有小人物的活发，大人物有大人物的曲折。

就好比今天要讲的，这家美容院，给顾客进行三万元手术，不仅不收钱，反而还让顾客赚30万，说敢做这样的活动，谁又能想的到这样的策略呢？

活动介绍：

为了感谢各位顾客厚爱，本院推出回馈活动：消费满三万，直接免单，并且再送你30万现金。

活动内容很简单，优惠力度也很大，而且真真实实不存在一点欺诈行为。这样的活动你能看懂吗？你能知道老板玩的是什么“诡道”吗？

在你眼中这样的活动只能亏钱，而且亏得还不是一点半点对不对？但人家不仅不亏，反而一年凭借这个活动赚了2000万，想知道为什么吗？

盈利逻辑：

首先消费满三万，本身就是一个筛选精准顾客的过程。能消费起的顾客，一般都是些有钱人。这种人本身对整形美容“有瘾”，老是觉得自己脸上“少一刀”。而且他们的说服能力特别强，身边朋友基本都被他们安利过。

如果像你们那样，洗个脸30块钱，都要考虑半天，肯定从你们身上赚不到钱。这一步非常重要，是能年赚2000万最重要的一个环节，筛选完顾客以后，直接就是如何免单的事情了。

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虽然活动规定满三万全免单，但免单不代表不收钱。免的方法是接下来的日子，每个月25号会返你2500块钱，一直返12个月全部返还完为止，绝对真实有效。

同时还有一个要求，每次来饭钱的时候，必须得发一条朋友圈，内容不需要你自己思考，美容院会直接拷贝给你。只发一条朋友圈，就能享受三万元的美容服务，你会拒绝吗？

肯定不会，甚至你还会拉着你的好友一起参与。看似你赚了底朝天，可实际呢？

实际上老板只是用了极低的获客成本，在你的圈子进行了一拨又一拨的精准获客。这可比投电视广告要划算得多，而且为了让你更用心地去帮他们促成成交，老板还下了猛药。

送你那三十万就是那剂猛药，只要从你朋友圈来的顾客，不管消费多少，老板都会给你提成20-30%。

我们来算一笔账，如果一位顾客消费三万，给你提成30%，也就是你能获得9000块钱，9000多的诱惑是不是足以让你疯狂？是不是足以让你但凡听到哪怕一位好友，提及一点点想美容的念头，你就会疯狂地做介绍做推销？

这就是商家的精明之处，每个月付出2500元成本，就请到一位积极的推销员，不用缴纳保险，不用承担任何风险。你说他们坏不坏？

而且你这位推销员，本身就是一位消费大主顾。当你来领钱的时候，前台小姐姐看着你的脸，给你说一句，反正免费给的钱，要不要试试新到的产品，美白变美效果特别显著。

不知不觉中，本来你最开始你是为了省钱而来，可到了最后你会发现，自己掏出了更多的钱，而且还带动了身边朋友，一起加入腐败之路。

不要相信天上掉馅饼，不要相信商家的谎言。你要记住一句话，但凡好有好事，绝对不可能让你去享受，你享受的过程有多美，那最后你所吃的亏也就越多。

而对于商家来说，这个世界的人都这样，每个人都是贪欲，我们想要赚到更多的钱，只要把握住人的贪欲，把握人性弱点，那么就会有大把大把的钱！

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