关于新媒体运营方案(「科普」新媒体运营及分成模式！全流程解说)

作者→内容平台→CPS→投放商→流量（抖音、头条、腾讯）例：万道龙皇→阅文→阅文CPS→投放商A→抖音看了这个，是不是更加清晰了？）注：阅文CPS吃不吃阅文本站的书，这个不太清楚哈~~~~是不是觉得很亏？

「科普」新媒体运营及分成模式！全流程解说

作者：就是咱~们！举例如万道龙皇（通俗易懂）。内容平台：阅文CPS分销平台（简称CPS）：阅文（阅文自家有，除去阅文，业内知名CPS有点众、网易、酷匠、腾文、掌读、新生代番茄等）投放商：后端对接CPS，前端对接抖音、头条、腾讯系产品的中间商。流量：抖音、头条、各大浏览器、腾讯系产品等，主要划分为MP（腾讯）、信息流。MP主要为微信朋友圈自投广告，信息流主要为抖音、头条。ROI/回收：经常听到首日多少、首日ROI多少、七日回、十五日回本、当月回本这样的话，指的是——新媒体投放商花出去多少钱，进来的读者充了多少钱转化/粉丝成本：读者有很多是不付钱的，大家应该知道吧？假设投放商A花了100W，进来5W个读者，那么粉丝成本=100/5=20块，20块一个普通读者这5W读者，有5K个充值了，那么付费成本=100/0.5=200块，两块一个付费读者回款周期：书籍进行投放后，多长时间能把花出去的钱挣回来。（比较复杂，后面详细讲）转化：这本书转化可、这书转定可、这书付费率可，都是同一个意思——书籍免费章节到上架章节，充值率高于平均值~~~例如普通玄幻充值率12:1，万道龙皇8:1。首充：新媒体投放商花出去多少钱，24小时内，进来的读者充了多少钱复充（二充、三充等）：读者后续章节的充值频率，充值频率高，充值意愿好，则说明书籍后续不错，比如万道龙皇。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~有龙友问快应用，那就顺带也讲一下。公众号：这个应该不用多说~~~快应用：一般是分销平台研发！投放商使用！注意，是分销平台研发，投放商使用。投放商有这个实力吗？有，但是中间涉及到版权、结算等，很复杂。快应用可以简单的理解为一个便携书城，比如阅文的某快应用，我下载阅文其他APP，需要100M的空间，可以看到阅文所有书籍（举例）。但我使用安卓手机下载阅文该快应用，只需要1M的空间，下载速度快了，甚至能达到秒开的效果，用户体验就很好。但也因为占用空间少，能展示的位置和存储空间有限，只能看到阅文CPS分销平台（不是阅文内容平台）上的书籍。例如，我是使用抖音的用户，刷到了万道龙皇的广告，点进去会进入一个页面，只有前两三章（这个叫落地页），看到陆鸣要死了，咦，让我点击最下边跳转？那我点一下看看。好，点击就会离开抖音，进入到快应用。进来之后做什么呢？继续看书！看到第8章，卧槽，陆鸣又要死了，赶紧看下一章。不对，怎么要我把快应用添加到桌面才能继续看？哎不管了，继续看吧（这个叫加桌）。喜滋滋继续看，看到16章，甘霖娘，陆鸣又又又又要死了！下一章？卧槽，要付费？算了，付费吧，我就看这一章，看完就开溜。（这个叫付费章节）不知不觉看到第60章，卧槽？怎么他娘又要付费？算了，忍忍，再充100，看完我就走！（这个叫复充）于是无限循环..........另外，多提一句，快应用因为设计和机型限制，只有安卓才有，苹果木有哦。 看了上面的介绍，大家应该对新媒体有一定的认知，那么落实到实处，新媒体小说推广是什么流程呢？作者→内容平台→CPS→投放商→流量（抖音、头条、腾讯）例：万道龙皇→阅文→阅文CPS→投放商A→抖音看了这个，是不是更加清晰了？那么再反过来，利润的分薄流程是什么？流量拿走一部分→投放商拿走一部分→CPS拿走一部分→内容平台拿走一部分→作者稿酬例：抖音吃→投放商A吃→阅文CPS吃→阅文吃→作者稿酬 （尼玛，全吃光了.......）注：阅文CPS吃不吃阅文本站的书，这个不太清楚哈~~~~是不是觉得很亏？那么再讲一下这些“中间商”们赚走了多少差价。1.流量拿走了多少？以抖音为例，抖音拿出价值一百万软妹币的广告展示位，卖给投放商。抖音净赚一百万，然鹅做个假设，抖音如果将这一百万的流量卖给电商，或许能赚到一百二十万；如果将这些流量卖给汽车商，能赚到一百五十万。但他为什么不卖？这个叫做产品多元化。少赚了的几十万，其实增加了产品多样化元素，增加了更多用户的潜在黏性。2.投放商拿走了多少？以A公司为例，A花了一百万买流量池里的流量，进行投放万道龙皇。万道龙皇首日ROI达到12%，也就是说花了一百万，首日就能拿回来12W的本钱，第二天再涨10%，又拿回来10W，第三天涨8%，又拿回来8W，以此类推，直到第25天，A花出去的一百万，拿回来了一百万。不赚不亏？不然，这一百万，要陆陆续续按照分成比例，分给CPS（以业内常见91为例），CPS拿走10W。那么算下来，A公司亏了10W？当然不会，前面说过，投放万道龙皇后第25天，我就拿回了本钱，但用户还会进行充值行为，最终充值到了140W，然后不再涨幅。140-100-10=30这样算的话，投放公司在接下来的第2/3个月，乃至半年内，将会陆陆续续收到这本书的后续充值。这100W，累计为A带来30W的收益。（大投放商有赠款，充值优惠等等，过于复杂，不详细赘述）3.内容平台拿走多少？按照合同，内容平台拿走5W（良心）。4.作者稿酬多少？按照合同，作者稿酬5W，扣除税费，到手4w+（瞎编的，==木有拿到过这么高稿费）。 上面只是大概流程，实际情况要比上面例举的，复杂得多。比如抖音提供流量池，与大型投放商会有赠款、充值优惠等等，也就是说，大型投放商实际上赚的比30W更多。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，刚刚计算的是，A公司1天花100W买流量，那么30天呢？就有3000W？当然不是，流量池的流量分配是看本事的，可能A今天能花100W，然鹅明天就只能花出去10W。当然，投放商不止A一家，还有BCDEFG........~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，为什么我的书在新媒体推了，没拿到钱！啊~我他娘也想知道，为啥我没钱！其实就新媒体而言，万道龙皇作为业内天花板爆款之一，投放商累计能回款140%，普通爆款呢？大多数徘徊在120%（排除掉后期运营因素）。这个区域内，投放商同样是投放100W，投放商只能赚到10W（120-10=10）。那么不是爆款的书籍，投出去就是亏了~~~~例如一本扑街书，测试期间花出去2W，一个月后只能回款30%，也就是说，花出去2W，只能拿回来6K，尼玛，投放商硬亏1W4！这也就算了，拿回来的6K，还得跟内容平台分600.......... 综上，这个问题的答案就是，要么你的书不行（大概率），要么被中间商拿走了良心！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~再比如，内容平台真的就只能拿到5W？也不是，内容平台是根据流水结算的，也就是说，以万道龙皇回款达到140为例，内容平台能分走10%，也就是能持续收入14W，并非简单的10W（当然，不是一次性，要随着投放商A回款，内容平台才能结算到）。————————————————————————————————以上就是新媒体的相关知识，实际往往比我上面写的更复杂也是看到梅花小姐姐跟网易、凤凰的帖子，看到大家都在骂新媒体投放商，有点感触，大头其实都被流量拿走了........最后的最后，求个龙晶升升级，不想再当万年老六了~~~~