亚马逊跨境电商怎么赚钱?1688进货技巧!

之前分享过亚马逊无货源店铺的一些操作技巧，这期我们分享一些在亚马逊做跨境电商基础的实操知识，看看如何通过阿里巴巴1688渠道进货，做无货源亚马逊店铺赚钱的方法。

　　提起跨境电商无货源，很多人的第一印象就是高大上、高利润、躺着赚钱，但真的是这样么?

　　是真的，据我所了解，想比于现在的无货源电商模式，跨境模式，是属于最能赚的一种，除开汇率导致的利润差，国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。

　　可一说到跨境，牵扯到国外，有的朋友可能想去做这个项目，但是考虑到英语，物流，运营这些问题，于是就很少有人主动去探索。

　　要我说，只要是能捞金，没有什么解决不了的问题，最难的那一步，是心里的那一关!你的顾虑很多，但是解决问题的方法，更多!

　　更何况，跨境无货源，其实并不是什么触不可及的，接下来我就介绍一下，行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。

　　一、亚马逊电商平台

　　国外目前来说速卖通、WISH、EBAY，亚马逊四家属于四大主流平台，但是亚马逊一家独占80%的流量。

　　亚马逊总体来说是小卖家最好的选择：

　　1)卖家少、买家多、竞争低

　　亚马逊目前只有400+W左右的卖家，却在全球有3亿左右的付费活跃用户，无论在什么类目，亚马逊的竞争都还是比较小的，不像国内的淘宝竞争如此激烈，很多类目甚至是没有几个商家。

　　2)利润高

　　同一款商品中：国内商品价格：

　　亚马逊商品价格：

　　国内价格在18块RMB左右，差不多是2~3美刀，而放在亚马逊上，就直接可以定价10美刀以上，也就是70块RMB以上，就算扣除掉一些物流成本，价格依旧可以翻倍。

　　3)退货率低

　　亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区，而国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

　　做亚马逊，站外买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大

　　4)成本低

　　不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺，而且亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。

　　5)运营简单，

　　亚马逊总共只有400+W的卖家，其中真正懂运营的更少，而中国电商是领先世界的，大部分卖家国内的电商平台摸爬滚打后发现，亚马逊的卖家根本不会标题优化，更别说什么主图的优化和策划了。

　　很多人只是上架后就不管，而国内卖家稍加用心，则在产品的表现力上远超于同行产品，自然更容易出单。

　　二、注册亚马逊店铺

　　由于文章篇幅有限，我这边就简化一下它的注册流程，我以北美店铺为例：

　　店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于：

　　自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺。所以作为新手一定要多多注意这些。

　   1) 上网搜索亚马逊全球开店注册网址：点击网页的“立即开店”

网址：https://gs.amazon.cn/

　　2) 创建亚马逊用户：

　　3) 设置亚马逊销售用户：

　　4) 填写详细信息：地址用中文拼音即可，不需要带翻译，店铺名称后期也可以修改：

　　5) 设置收款方式，收款卡必须是双币卡，账单地址用拼音填写就行了，尽量与公司一致。

　　6) 而后再填写一些税务调查，最后再晚上已下商品信息，进入类目选择页面，选完了就可以完成注册了。

　　亚马逊上架商品是不需要付交钱的，每个月需要交一次店铺租金，每个地区站的租金不一样，不过不是很多。

　　三、如何操作

　　要操作电商，很多人遇到的第一个问题是货源，别忘了我们是做无货源的，而无货源的形式我之前就经常提到过，无货源并非“没有货”，只是一种不要囤货的的模式。上架的商品还是要找的。

　　1)寻找商品：

　　在电商方面，中国依靠马爸爸领先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块，而里面的产品都可以支持跨境一件代发。

网址：https://kj.1688.com/

　　所有的中国卖家都一样，我们可以很轻松的在跨境板块找到自己想要的货源

　　2)上架：

　　亚马逊模式对资金的要求不高，而且不需要刷，后期基本没有什么太多的推广运营投入，整体模式和操作玩法比淘宝平台要简化很多，所以需要的学习时间和精力相对要少很多。

　　找到货源之后的一切跟淘宝开店大同小异，甚至更简单，直接如法炮制：找好货源--优化图片--写好标题--上架产品，不过由于面对用户不同，有时候就需要借助一些翻译或者ERP来进行销售，或者进行产品优化。

　　3)发货：

　　阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的。所以我们在上面寻找到合适的货源之后，就可以将商品上传至亚马逊中定价出售，海外用户购买之后，直接上跨境专供进行下单，不用担心物流问题。

　　当然，有些地区就算是跨境专供的物流也可能到不了，这时候就要进行取舍，要么放弃订单，要么想办借助其他平台发货。

　　从15年开始，亚马逊就推出了中文版的卖家中心，也有中午的客服服务人员，而无论是对产品的优化，还是使用网站，即便还有不懂的，也可以直接利用类似谷歌翻译等工具进行很准确的翻译进行解决

　　四、注意事项

　　1)语言问题：

       这个在销售时候会每个人都会遇到，这时候可以借助一些翻译软件进行翻译，稍微使用一段时间后，几乎绝大卖家不用翻译也可以熟练的使用，所以这个根本不是什么问题。

　　2)选品问题：

      亚马逊上的商品要求严格，细节比较多然后通过1688或天猫等电商平台采集商品，修改商品规格属性、价格等，借助一些ERP系统，一键翻译上传亚马逊店铺。

　　不过要根据地区去做选品选择，主要是看你开什么地区站的店铺：

　　调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动?喜欢穿什么?购物的活跃时间点等等，不是说让你全部调查清楚，只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。

　　比如巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

　　完成了第一步的调研之后，你大概知道了什么类型的产品卖得比较多，接下来就要精确到更精准的类目了。

　　比如中东实行一夫多妻制，母婴产品一直卖得不错，那细分之后呢?是婴儿好卖还是婴儿服装?什么季节卖得最好?

　　这个时候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析，将地区定位在阿联酋，然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。

　　选品上传之后，客户下单，这样就可以赚取差价和汇率差了

　　3)营销工具

       借助一些软件，操作亚马逊需要一些ERP系统，或者翻译软件来辅助操作。

　　说到软件，我先声明一下，每次更新文章提到项目需要软件辅助的时候，就有很多朋友来问我要软件之类的，如果我有软件的话，一般都会介绍。

　　不过很多时候，项目文章中所提到的软件大多是很常见的东西，都可以在网上搜得到，有时候就算来问我可能也不懂，我只知道有这个东西存在。

　　我不是卖软件的，每个人都有自己的需求，每个软件都有不同的功能，根据自己情况去搜吧，像翻译软件和ERP系统网上大把。

　　4)物流问题：

　　前面说过了，阿里巴巴上有“跨境专供”板块，而里面的产品都可以支持跨境一件代发。在里面选品的话，不需要担心物流问题。

　　有些地区就算是跨境一件代发也可能到不了，要么选择放弃订单，要么选择其他物流：

　　亚马逊也有专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等;

　　又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

　　五、最后

　　好了，今天的文章就到这了。

　　由于文章篇幅有限，所以这次的无货源跨境电商的内容以操作原理为主，还有很多其他的细节需要优化，一下子也说不完。

　　有兴趣的朋友可以多收集这方面的资料，如果后续新媒之家上有类似的课程，我也会介绍给大家。