2 回答
一、宝贝提高价格会影响什么?
1、宝贝的价格更改幅度过高,会带来你的商品宝贝的自然搜索排名有负面影响,例如你的商品宝贝价格调高了,可能会导致的宝贝排名靠后。
2、卖家尽量减少修改价格频率,避免被淘宝监控,误认为是淘宝补单行为,扣除店铺分。
3、会影响宝贝的权重,不利于店铺的后续发展。
二、宝贝价格高怎么优化?
1、满足价格弹性设置
价格弹性是可以衡量价格与销售量之间关系的,即:价格弹性=销量的变化百分比/价格的变化百分比。如果得出的价格弹性小于1的,那么就可以适当把宝贝售价调高了。
反之就不建议调整,或是不进行低价销售的淘宝店铺优化价格的策略。
2、接近买家的认知价格
买家愿意为这个宝贝付出的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理,衍生出边际定价等优化淘宝店铺价格的策略。
在定价时,越接近买家的最高出价,买家买不买就越犹豫。
因此,如果买方最多会用80元购买宝贝,卖方可以将价格定在75-89之间,这将打消买方的购买顾虑,刺激销售增长。
3、采用差别定价
可以将宝贝分为:主要盈利商品及吸引买家购买的特惠商品,来进行分别的定价。
简单地说就是店内高毛利宝贝,特别是畅销部分宝贝,就可以稍微调高价格来进行销售。
而在其他的宝贝中选用部分出来,来做为网店树立低价形象的商品,稍微调低价格,也使用多以低价销售为主的淘宝店铺的优化价格策略。
差别定价的好处就是可以保证店铺利润的同时,来建立低价实惠的店铺形象。