文章 什么是推销方格理论

　　推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将这些划分表现在平面直角坐标系中，即形成了推销方格。推销方格中显示了由于...

推销方格理论

赞同0  30浏览  0评论 dm511116 2022-11-28 20:38

文章 推销方格理论的类型

推销方格理论 　　推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大，表示产品程度越高。图中各个交点代有着不同的推销心态，侧重标明了具有代表性的5种基本心态。 　　(一)(1,1)型，事不关已型 (...

推销方格理论

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文章 推销方格理论的 推销方格与顾客方格的关系

　　各种心态的推销员与顾客接触，哪一种搭配能导致推销成功呢？罗伯特·布莱克（布莱克）与简·莫顿教授给出了推销方格与顾客方格的关系表: 　　 　　图：推销方格与顾客方格的关系表 　　表中符号表中符号“+”表示推销取得的概率高，“-”表示推销失...

推销方格理论

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