文章 什么是参照点陷阱

　　参照点陷阱是指由于参照点可构成决策所依据的基础条件，因此它常被精明的谈判者当做讨价还价的手段。参照点是指人们在对决策方案（如得益或损失、各备择方案的可能结果分布等）进行判断和评价时往往都隐含着一定的评价参照标准。

参照点陷阱

赞同0  16浏览  0评论 守望者 2023-01-07 13:53

文章 参照点陷阱的避免

　　“参照点陷阱”的危害性减轻有以下几种方法： 　　一是经常从不同角度思考同一个问题，尝试采取不同的出发点和方法，而不要死抱着最初想法不放。 　　二是先进行独立思考，然后再问其他人咨询，以免被别人的想法左右。 　　三是保持开放的思维，向不同...

参照点陷阱

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文章 参照点陷阱的相关案例

　　一家正在旧金山寻找新办公场所的大型咨询公司的经历。这家公司的合伙人与一位商业地产经纪人共同固定了一幢完全符合他们标准的商务楼，于是他们安排与业主会谈。业主非常精明，在谈判一开始就亮出了他们提议的合同条款：租期10年；起始租金为每平方英尺...

参照点陷阱

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