如何加入电商平台、社交电商平台如何招商家入住？

一、怎么加入社群电商呢？

对这个问题小米这*针对性的社群会员制电商平台~小米有品有鱼。*是一个给我们很好的回答:

1、小米有品有鱼是什么?

　　小米有品有鱼是小米重磅推出的“社交驱动型精品会员电商”，小米有品有鱼项目在北京正式发布会，这意味着新一轮互联网风口的出现，因为小米这一项目发布意味着通过会员形式进一步黏住一大批高质量的客户群，而且*米粉基础，为小米有品有鱼会员制项目的发展提供了用户保障。小米有品为什么会做社交电商?

　　传统电商行业的红利已经见顶，而且电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在这样的环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。所以*几年近社交电商是电商行业新的风口。比如拼多多、 云集等社交电商行业的*企业成功IPO，也说明了这个行业正在*崛起。

　　2、小米有品有鱼的供应链来自哪里?

　　有鱼的定位是面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的*商品。

　　3、小米有品有鱼创新营销方式

　　小米有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度*的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起*通路，并提供物流、客服、品控等*的支撑，让双方的需求都能够得到*大化的满足。比如把供应链做的更好，*要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能*迭代产品。

　　这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，*已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚*其他社交电商不太一样的地方。

　　传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果*大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很*人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。

　　小米有品有鱼的爆品逻辑是什么，有什么不同?

　　商品的匹配策略不一样。

　　社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把GMV做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。

　　4、为什么有鱼会将平台交由社群公司运营?

　　因为小米有品有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才*懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到*拓展。另外有鱼是S2B2C的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。

　　我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，*是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。

　　5、小米有品有鱼怎么把产业上游直接参与进来?

　　首先小米有品有鱼的销售场景在微信里，其次有鱼有品与商家的商业逻辑不一样，在市场上只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与。

二、自建移动商城和入驻电商平台，如何选择？我很纠结？

淘宝，京东，天猫，这些平台是消费者的习惯，而且这几个平台管理比*完善成熟，如果想走出*进入阿里巴巴*际站*行，比如拼多多这些*不考虑了在消费者心里*是旋马虫[呲牙][呲牙]

三、怎么做电商？

什么是电商，简单的说*是电子商务、网上购物，但是电商*不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候，对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者，去除中间商的差价，赚取更多利润。然后*招聘程序师，开始自己的电商之旅。

想象的很美好，不过现实不会那么顺利，还很可能会摔得特别痛！

电商其实是一个很广义的概念，它*像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也*是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链*是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，*这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链*是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及*终消费者等。供应链*像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程，*更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，*是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那*理智的办法，*是开一个淘宝店铺，*又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上，这*是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做？*不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业*要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？