亚马逊商家为什么要建独立站?

最近有关注跨境电商行业，其中很多人因为疫情原因都赚了一大笔。那哪些人适合建外贸独立站，又为什么要去建这个独立站呢?这期分享一篇来自 喃喃自语的DD的文章，原文标题独立站和亚马逊是商家的必选题吗?

　　一、外贸为什么要建独立站?

　　今年五月随着帕拓逊、傲基、通拓、泽宝等知名大卖相继被封，Prime day反而引得国内跨境卖家纷纷人心惶惶。听到很多平台卖家讲不知今后跨境的路该何去何从?

　　此时独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面因为第三方平台政策不断变化、收紧、利润空间被挤压现象愈发严重，不少中小型卖家的束缚和压力越来越大，甚至到了寸步难行的境界。

　　另一方面，等品牌的成功出海，让无数跨境电商人都眼红了，也带火了独立站。

　　据了解，SHEIN从前身的铺货型独立站转向精品、快时尚品牌独立站，Anker则从抱紧亚马逊大腿走上独立站运营，这两位“大咖”的成功模式我们无法复制，但独立站的未来却给卖家们吃了一颗定心丸。

　　但需要明确，并不是要让卖家们在三方平台和独立站之间做选择，相反亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

　　二、亚马逊平台有哪些优势?

　　其实还是比较建议刚入圈的卖家可以先去尝试着做亚马逊!因为针对新人做亚马逊有以下几点优势;

1.亚马逊有自然流量;

　　2.亚马逊站内广告相对简单;

　　3.新人做亚马逊起步成本相对可控。

　　三、为什么亚马逊商家要建独立站的原因?

　　当然这些都是亚马逊的优势所在，接下来咱们再谈谈平台的不足及平台卖家为什么一定要选择同时布局独立站

平台难处一：产品上架后，卖不出去，愁销路。

　　平台难处二：产品上架后，卖的不错，后续扩大规模愁资金。

　　现在的亚马逊主打的FBA模式，后期扩大规模占用资金的规模太大，并且FBA仓库里要保证不断货，需要压一批货。

　　这样一算钱确实也赚到啦，但也全投在平台里面了。

　　另外最糟糕的是在运营的过程中，如果遇到平台封店、下架、侵权等等事情，资金运转这块对卖家们是非常致命的。

　　这也是为什么会建议平台卖家一定要布局独立站。

　　三、哪些亚马逊商家适合建独立站?

　　独立站“拥有高度的自主权，且后期备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”。这一系列优势，也吸引了更多的工厂及平台卖家转型去做独立站。

　　对于这部分卖家有个特点：

1.大部分是垂直品类;

　　2.大部分在垂直类目小有名气;

　　3.大部分存在品牌影响力与复购;

　　4.亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。

　　四、亚马逊商家建独立站有哪些优势?

　　很多小伙伴担心进入独立站后引流的事情，其实独立站市场对卖家引流也是很友好的：

1.入局独立站成本降低，尤其是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了发展的好时机。

　　2.Facebook运营主页社群小组，Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

　　3.目前比较火的tiktok短视频引流，也是很多独立站卖家比较看重的低成本引流渠道，增加视频大量曝光，粉丝基数迅速变大进行变现。

　　4.付费推广，例如：可以建立google shopping店作为新的流量渠道，也可以可以开fb广告，直接购买精准的流量等。

　　独立站初期起步难，但是可以依靠内容，时间来慢慢养大，可直接了解用户的真实需求，增加客户的复购率，打造自己的私域流量

　　再者亚马逊可以短期快速推爆产品，因为平台流量的原因即使在后期也可以用来进行选品测评

　　两种不同的运营方式，适合不同时期的不同战略需求

　　整体的布局应该是，以产品为核心，建立流量矩阵，引入登陆页，沉淀并转化粉丝

　　所以在未来，传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势，因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。