品牌策划与推广第二版(竞品已经建立了品牌派系,我方可以建立与之对立的反派品牌)
随着消费者对健康的重视,对品质的要求提高,黄焖鸡米饭这个酱料焖菜低门槛的餐饮品类已经进入衰退期,蘑术鸡重新定义黄焖鸡这个品类,打造不同的产品标签,消费派系,品牌派系。)→品牌派系(特定的消费群体对产品认知和消费认知转移到品牌认知,品牌成为特定消费群体的唯一最爱,消费者因爱品牌所以选择产品,对品牌的选择就是自己的立场和态度)→品牌信仰(信赖品牌,相信品牌给自己带来精神需求,品牌标签的立场就是自己的立场和态度)→品牌迷信(不了解品牌,但是选择相信并且对品牌的认知不可改变)本文的目的是讨论“反派品牌”。
竞品已经建立了品牌派系,我方可以建立与之对立的反派品牌
品牌派系理论解释品牌打造经过:商标期(有产品有商标)→标签派系(消费者和企业对产品特点的确认)→消费派系(某些特定消费群体对产品标签即“消费认知标签”有足够的积累,并形成了选择倾向。)→品牌派系(特定的消费群体对产品认知和消费认知转移到品牌认知,品牌成为特定消费群体的唯一最爱,消费者因爱品牌所以选择产品,对品牌的选择就是自己的立场和态度)→品牌信仰(信赖品牌,相信品牌给自己带来精神需求,品牌标签的立场就是自己的立场和态度)→品牌迷信(不了解品牌,但是选择相信并且对品牌的认知不可改变)
本文的目的是讨论“反派品牌”。
前期文章:品牌就是标签的组合:做品牌就是积累客户认知标签并建立消费派系。解释了做品牌就是打造品牌派系。后来好多朋友问我:其他品牌已经建立了品牌派系,我们怎么竞争?
其实品牌和竞争对手的竞争策略最好互为:反派品牌。品牌派系不同,说明派系标签互补。竞争对手建立了品牌派系,我们最好建立“品牌反派”。品牌反派与品牌派系对立,会蹭到品牌派系的热度和流量。
品牌派系的形成往往同时树立品牌对立者即“品牌反派”。品牌派系做大做强的同时会客观培养或创造“反派品牌”的做大做强(的机会)。
比如:市场上很多黄焖鸡餐饮品牌都是用工业酱料制作菜品,他们的品牌派系(品牌标签)是:省事,便宜。近期市场出现一个品牌:蘑术鸡米饭,他们的策略是做黄焖鸡米饭的升级版,主打黄焖鸡品类里最热门的蘑菇炖鸡,只用纯天然材料制作。他们的品牌标签是讲究,稍贵。随着消费者对健康的重视,对品质的要求提高,黄焖鸡米饭这个酱料焖菜低门槛的餐饮品类已经进入衰退期,蘑术鸡重新定义黄焖鸡这个品类,打造不同的产品标签,消费派系,品牌派系。
普通黄焖鸡品牌和蘑术鸡互为反派品牌。
竞品已经建立了品牌派系,我方可以建立与之对立的反派品牌。
建议弱势品牌做强势品牌的反派品牌,强势品牌怎么走我们就不怎么走,或者反向走。
品牌和竞争对手的竞争策略最好互为:反派品牌