随着38节的临近，品牌界的“她声音”逐渐多了起来。在品牌们的话语体系里，她们不再被简单定义为温柔或是柔弱，也不再为身材和年龄而焦虑，开始以独立的形象出现在公众视野中。

然而翻看品牌们的营销案例，整个营销路径却大多逃不过一个套路化的模式——无论是容貌、身材、家庭婚姻还是自我成长总避免不了过分描摹女性或生活、或人生的困境，最终再以产品“破解”。

某种程度上来说，这种“她声音”的释放不仅陷入了同质化的窠臼，更无意中陷入了另一种贩卖焦虑的嫌疑。于品牌而言，女性营销传播模式的趋同无形中带来边际效应递减，导致消费者的品牌注意力下降。

如何才能从这场38节营销中另辟蹊径？007发现7or9给出了自己的答案。前两天，7or9打造的一支38节品牌大片《请你跳一支舞》在网络引发热议。短片中营造的关于生活和舞蹈的美好氛围，传递着一种充满松弛感的浪漫，用一种正向的感染力与女性对话。不少女性用户看完后表示，面对琐碎的生活，也许放松一些，关注一些细碎的美好，让自己舒适，才能更自在起舞。

那么，7or9打造的这支「生活之舞」短片何以在38节这个暗流涌动的节点将自己打造成一个热点，又何以鼓舞和感染广大女性的呢？

01在「生活剧场」跳一支「生活之舞」，用纯粹的欢乐去感染每一位女性

李奥贝纳曾说，好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。的确，一个好的品牌，一支好的广告总能在目标群体情感内核的洞悉之中，与之达成精神的回响。如同7or9的这支《请你跳一支舞》短片，将「生活剧场」里平常而美好的瞬间，以“舞”的创意形式予以展现，以真诚的口吻对话女性群体，感染每一位女性。

不同于常规意义上品牌短片或“宏大叙事”或“故事达情”的内容表达，《请你跳一支舞》则以另一种创意方式，借用散文式的、纯粹的、自然主义式的表现手法，截取了几组女性人群日常生活的碎片——或情侣的幸福瞬间、或孕妈与女儿为迎接“小生命”的欢欣雀跃、或闺蜜间的分享喜悦、或年长女性在生活中的自我独白......短片以她们开心、随性、自在的舞步将一个个生动而鲜活的女性肖像推至镜头前，通过生活中那些不经意的美好瞬间呈现她们舒适生活的模样。

短片中，7or9选择了“舞蹈”这一极具视觉化的载体去呈现女性的舒适自在的生活状态，但不同于那些极度讲究动作美感的专业舞蹈，7or9在短片中对“舞”进行了重新定义，将狭义上的“舞”上升为广大女性表达生活中爱与美好时刻的广义之“舞”。它不讲究动作专业、也不讲究视觉美感，更多的是日常生活中遇见不经意美好瞬间时，发自内心的自然起舞、不知不觉的手舞足蹈。

某种程度上来说，这不仅彰显出广大女性对生活的热爱，也传递出7or9精准体察了生活中那些细腻与舒适情绪的大众共感，进而构建起品牌与广大女性间一种“懂我”的价值连接和共鸣。透过产品功能之外的思考和引导，夯实了一个品牌对于女性的体己之情。

而从更高的品牌立意层面去看，当品牌界的 “她声音” 已然陷入到“揭伤疤式”的传播模式。以此观照7or9的这支短片则跳脱了过往女性营销贩卖焦虑式的营销范畴——不谈营销，谈生活。广告里没有一丝女性焦虑的渲染，也没有生硬的产品植入，有的只是对于女性纯粹且快乐的生活态度的传达。正如短片独白文案所描述的那样：“一支在生活的剧场里，庆祝日常的舞；一支身体舒适了就会跳起来的舞。”

可以说一支并不那么商业化的品牌短片，以一种近乎影像化的生活叙事与广大女性心灵沟通。在007看来，7or9想传递给广大女性的并不是流于表面的“女性”标签，而是一种生活价值观——借“生活之舞”这一种极为真诚且纯粹的方式鼓励广大女性别在意、去肆意表达生活的轻盈与美好。

02以「舒适基本式」品牌定位为支点，让每一支生活之舞都能找到「舒适」的落点

产品是道，营销是术。术一定是为道服务，如果产品不好，再好的营销也成为“无源之水，无本之木”。在这一点上，7or9始终将产品放在营销和品牌的“C位”，锚定「舒适基本式」的品牌定位，以女性需求驱动品牌发展，不断为产品价值蓄力。

对《请你跳一支舞》这支短片稍加思考就会发现，虽然在内容上没有显性且刻意的产品植入，但整支短片却是建立在与7or9产品价值与品牌定位的内在关联上。

在大众的普遍认知里，磨脚、平衡性差、不能跑等始终是高跟鞋品类的固有痛点，这也就导致了大多数人很难将 “高跟鞋”与“跳舞”联系起来。而7or9作为以高跟鞋起家的品牌，从最开始“一双可以奔跑的高跟鞋”就奠定了“舒适”的品牌定位，而今已开发了全品类舒适鞋款，打造舒适基本式，“在日常中跳舞”是巧妙的契合点。

过程中，7or9通过短片中那些关于女性感受到生活美好时刻而自然起舞的画面呈现，不仅将内容观念和产品价值高度共融，巧妙传达了“自在舒适”的产品价值与“让全方位的脚部舒适成为行走时的基本体验”的产品理念；更将“跳舞”上升到“生活之舞”的高度，开发全品类产品系陪伴广大女性值得起舞的每个生活瞬间，从空气棉高跟鞋、被窝暖暖靴到沙发系凉鞋以及小床垫平底鞋去满足女性用户的每一面每一步，着力于“舒适起舞”的生活全方位陪伴广大女性从踮起脚尖到洒脱向前，一步一步成长，勾画出一条有深度亦有温度的情感线。

如果我们把时间线拉长，会发现对「女生自身及双脚的感受」并非当下一个营销噱头，而早已根植在7or9的品牌“DNA”里，从2018年诞生之日起就秉承着为广大女生做“一双舒适的高跟鞋”的使命与初心。

在7or9的产品观里，外界审美从来不是左右产品设计的关键，而始终希望通过为用户舒适出行提供解决方案，替嘈杂的世界给女生们一个拥抱，让舒适成为基本式，让每个女生在每个日常行走更自由。

正是基于这样的考量，7or9在舒适专利科技上早已研发出自己的品质标准，每年都会进行产品的“舒适”升级。从2018年的v1.0版本“为舒适而生的高跟鞋”、2019年的v2.0“可以跑的高跟鞋”、2020年的v3.0“让双脚，睡一觉”到2021年的v4.0“当你忘了，穿着高跟鞋”，始终着力于求新、舒适体验的价值点，以一种近乎匠心的极致追求，成倍放大产品的“舒适”价值。

不止于此。多年来，7or9还通过多元的科技创新将产品的“舒适”价值进行了全品类延展。从以“空气棉”专利创造性的将运动鞋中的高弹空气棉运用到高跟鞋，到独创沙发系床鞋采用8+2垫芯温柔呵护双脚、首创将红外自热德容面料植入靴内，解决女生双脚寒冷问题，再到首创“三重云”面底一体工艺和跟底一体工艺，实现平底鞋柔软支撑，7or9已然将舒适科技产品贯穿于女性每个出行日常，满足女生们在不同场景下的舒适需求。

在007看来，与女性用户的所思、所想、所渴望达成一致，7or9在让广大女性在每个生活的出行场景与美好瞬间的情绪表达都有自身参与，并成为她们生活「舒适」落点的同时，更让那份隐伏在品牌人格中的人性化产品价值得以被深刻感知。7or9也以此真正沉淀了品牌与广大女性从精神理念到产品价值的双向共识。

03Social为媒撬动内容共创，让这支「生活之舞」传播掷地有声

菲利普科特勒在《营销革命4.0》中曾提出：“企业应将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为‘主体’的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。”

以此为基点去观照7or9这场campaign的传播动作，已然做到了以消费者为核心，并逐步搭建出一个有内容、有互动、有爆发力的传播“模板”。

首先是官方PGC内容向前延长传播链。作为视频创意的向前延伸，在《请你跳一支舞》短片发布之前，7or9还在这次38节campaign中为女生创作了一首歌，名为「THE BLUE BALLROOM」(蓝色舞厅)，意为蓝天之下皆是舞厅，也是对女生在日常中起舞的鼓励。“在什么时候你会跳起舞来？”的品牌追问下，结合快乐明快且让人跃跃欲试的音乐节奏在时尚KOL马姐的真实演绎之下赋予了此次传播更具广度的营销语言延伸。不仅引发众多网友分享自己那些快乐的、放松的、默契的“起舞时刻”，更为《请你跳一支舞》短片引发热议埋下伏笔。

其次是UGC内容共创向后激发传播感染力。相较于品牌的单向发声，去激发消费者的内容共创力搭建“用户沟通用户”的路径显然更能让品牌内容的输出更有感染力。7or9深谙此道，其通过在微博、小红书、抖音全域社媒平台发起#7or9请你跳一支舞征集活动，极具辨识度与记忆度的BGM加上简单易记的专属跳舞脚步，迅速调动大量网友，尤其女性的围观和参与分享自己的“起舞时刻”——有人因周五快乐起舞、有人因签单成功起舞、有人因见到久别的亲人起舞......总而言之，生活的万象在一次次的自然起舞中变得更加美好。

可以说，借助社媒平台的理想流量池，#7or9请你跳一支舞的创意与互动模式不仅为广大消费者建构了一个表达自我日常生活情绪的空间，更借此将纯粹的快乐传递给更多人，形成了更立体化的品牌发声和感知。

借此，7or9不仅将这场传播campaign的公域流量成功导入品牌的私域阵地，为品牌沉淀优质客群、以及后续的转化奠基，更让请你跳一支舞热潮从传播落足到消费者的现实生活，在这场“生活之舞”的双向奔赴里，让7or9得以更长久的陪伴广大女性，也鼓励女生穿上它之后，去享受日常中的舒适感，更自由地行走。

结 语

虽然这场关于“她声音”的38节营销战役才刚刚开始，但作为一个始终将品牌科技与女性消费需求有机结合的鞋履品牌，7or9已然在这场“她声音”里率先画出了一道优美的品牌弧线。

首先在营销维度。面对说教、贩卖焦虑泛滥的女性营销既定模式，7or9没有去跟随，也没有去代表，只是真诚、纯粹的传达快乐，以“此时无声胜有声”的方式真正与广大女性站在一起，区别于同质化女性营销态度的同时，也以更包容的态度赢得好感。这既是一种差异化视角下女性营销困局的突围，也是一种探索与示范。

其次在产品维度。在女性消费领域，营销＞产品几乎成为一种通病，女性自由的口号越来越响，但女性能买到合适的用心的产品却并没有更多，这是一种典型的“营销中心论”。但7or9却回归到消费者视角下的产品创新，提出“舒适基本式”的产品基调，在品类维度，从颠覆传统认知打造空气棉高跟鞋的破圈之旅，到洞悉女性日常更多场景需求，打造被窝暖暖靴、沙发系凉鞋、到小床垫平底鞋打造全方位的舒适需求，并且坚持每一年舒适升级；在科技与工艺维度，把舒适体验感做到极致化，在鞋子中植入运动界、内衣界、美容界等行业尖端科技工艺，在行业中不断夯实舒适女鞋品牌的标杆性地位，让更多人看到7or9始终致力于解决了当下市场中几乎只强调“外在审美”带来的品类局限问题，给女性更多舒适自由的选择。

最后是品牌维度。面对当下以价值观为导向的品牌塑造，7or9已然找准了自己的位置。其从产品力出发，让品牌成为广大女性舒适生活的重要部分，在多年的品牌沉淀中已然完成了从“功能化表达”到“价值化沟通”的进阶，并在“功能驱动”变成“精神交互和心灵共振”的过程中亦完成了一个女性鞋履品牌到舒适生活方式的引领者、陪伴者角色的转变。

可以预见的是，一个赋予每一位女生舒适起舞的新消费品牌，正以其正向影响力和价值观开启新的篇章!