品牌营销策略包括哪些(真正有用的品牌定位策略，源于这三个)

因为，它就像是一个空中楼阁一样，让人失去了安全感。定位是为了通过打造差异化来区隔竞争对手，然后以更适应顾客大脑所接受的方式来让你的品牌在他们头脑中扎根生长，这样才能更快地让你的品牌获得顾客的优先选择，而不是在一堆竞争品牌里什么也代表不了。

真正有用的品牌定位策略，源于这三个

如今很多人动不动就把定位挂嘴边，好似不带个定位就显得自己很Low似的，但为何做出来的那些定位就是落不了地呢？

到底哪错了？

因为你做的可能是个伪定位。

当你把一个伪定位当成真定位来做时候，最终走的路就如同南辕北辙，到头来就会朝着错误的方向越走越远，这也是为何会有许许多多看似很高大上的‘定位’，最后都落不了地的关键原因，没有之一。

到如今很多人对定位都持褒贬不一的看法，这很正常。毕竟，人都有各自不同的认知和思考角度，特别是跟自身的学识、职业背景有关。

同样一件事情，大家都会从不同的维度去解读和看待，所以才导致有不少人提出定位无用论，也有不少人非常认同和赞赏定位理论对一个企业、一个品牌所带来的巨大价值，如我们非常熟悉的品牌王X吉/加X宝，不就是通过定位后才逐渐形成了一个众人皆知的大品牌了吗？

凡事都有两面性，不可太过主观，也不能太过狭隘，我们需要用更长远的视野来看待某一件事情，这样才能更好的与我们当下的实际情况相结合，并给出对应的解决方案。我们企业做营销，不都得需要先用战略定位这个望远镜来为你探路和指路吗？

此前我们（得道营销）有分享过很多关于如何做品牌定位的文章，且用了不少的实战定位营销案例为大家做了细致的分享，但到如今还是有许多的人做不好定位，更没把它用好，以至于最终整出了不少‘伪定位’。

先来理一下什么是伪定位？

伪定位就是没有按人们的认知规律来做的，即不能被顾客心智（大脑）所认同和接收的这种定位，它主要有以下表现特征：

很多的品牌定位实际上是不成立的，之所会这么认为，那是因为这些定位多是围绕产品和企业内部视角来做的，像什么产品定位、用户定位，市场定位......其实这些都不是真正意义上的品牌定位。

为何？

因为，它们都不是基于用户心智（大脑）和品牌竞争所打造出来的，其只是以产品的某个外在属性，如工艺、材质而自我定义的。抑或是以企业内部视角来做的人群或市场定位，如什么Z时代定位......

以我们（得道营销）在为企业提供了多年的战略定位营销服务来说，其还没抓住定位的内核/本质，最多只能算是为了定位而强行加了‘定位’这么一个词罢了。

在定位的实践过程中，我们看到很多的品牌也是喜欢乱用延伸做定位。本来是一个零食饼干品牌，看到别人在饮料上用‘0糖0脂’这个概念（定位），最后它也跟着硬要做个‘0糖0脂’饼干的定位，最终会是什么样子的呢？

它什么也不是。因为其概念/定位早就被人给占了。顾客（大脑）是没法再接受一个与此相同概念的品牌定位的，这也是许多人乱用延伸做定位所导致形成的不良后果。

还有许多人喜欢套用大概念或流行概念来乱做定位，我们曾亲自见到过一个跟‘国潮’毫不相关的家具品牌，它为了蹭国潮概念这股风，硬要做个‘XX国潮’家具品牌的定位（其本身是做西式家具生产的），最终就变成了一个四不像，这样的定位是不能被顾客大脑所接受的，因为它有违用户的心智认知，其就是伪定位的最直接体现。

还有许多企业来向我们（得道营销）寻求战略营销咨询服务时，他们也都会大说特说自己已做好了品牌定位，只是不知道如何让该‘定位’落地？希望我们能给其一些专业的建议或是再稍作修正。

待我们项目组一看他们所谓的定位方案，其实就是一个大而空的概念，根本算不上是什么定位。如‘缔造生命科技’、‘智能成就伟大’......

反正高大上的词都用上了，但就是没抓住定位的核心与本质，这纯属在瞎做定位，算是把好好的定位给糟蹋了，可惜浪费了企业的银子了，买了个中看不中用的伪定位。

那么，什么是有用的定位？哪些定位是可落地的？

真正有用的定位是能聚焦到一个点上，且这个点正好是被顾客大脑所接受的（刚好能占据用户大脑空间的），即顺应了用户的心智认知的，这样的定位才能真正成立，且能在后续的市场营销或企业运营过程中被落地执行下来。

评判一个定位能否成立或能否被落地下来，关键还要看它是否有没有被你的竞争品牌给占据住，如果早就被其他品牌占据了，那你再跟着做就没什么用了，如我们看到很多的品牌都在套用‘怕上火，喝XX’的这个定位。

如本来是做果茶的，他也跟着用起了‘怕油腻，喝XX’。其实这样的定位是无效的。为什么？

因为它早被其他竞争品牌给占据住了，用户的大脑容不下第二个跟它相同定位和诉求的品牌了。即便你花再多的广告投入，最终也会白白浪费掉。

纵观所有事实成立的定位，源于顺应了顾客的心智认知。一切有违此规律的定位，最终都难以落地。因为，它就像是一个空中楼阁一样，让人失去了安全感。

一个定位一旦让顾客觉得没有安全感（某个定位词不被人们大脑所接收），那么它即使是能吹上天的概念也没用，因为它落不了地。

还有很多人喜欢把外在的品牌视觉（画面）也当成了定位。其实这是特别错误的用法，也是最没用的‘定位’。

因为，视觉定位无法形成真正的区隔。难道你用红色，你的竞争对手/品牌就不能用红色了吗？隔壁老张家要用红色你如何来跟他实现品牌区隔，所以说，视觉定位是真正意义上的伪定位，在实际中要特别注意避免出现此种乱用定位的情况。

定位不是一块砖，它不是可随便任意搬的，而是需要非常专业的定位手法，以及需要丰富的实战经验才能打造出来，要不然就会铸成大错，从而给你（企业）造成非常大的损失，这不是随随便便就可以做的。

定位就是给品牌定大事业、大发展。但它不会像许多人误以为的那样，做了定位就把自己品牌给框住了，其实不是。

定位是为了通过打造差异化来区隔竞争对手，然后以更适应顾客大脑所接受的方式来让你的品牌在他们头脑中扎根生长，这样才能更快地让你的品牌获得顾客的优先选择，而不是在一堆竞争品牌里什么也代表不了。

对于处在如今激烈的同质化竞争环境中，真正有效的差异化定位，将对你的品牌发展和企业开拓市场来说都是非常有利的，这也是为何我们要先做定位，再来制定和实施产品战略、品牌营销策略等工作的关键原因。

因为，定位是统领你企业所有运营动作的最高统帅。

只有把它当作你的头等大事来做，并真正把定位做准、做扎实了，最终才能为你/企业提高整体的运营效率和获客能力，这样才能真正为你打造利润中心。而不是和一大堆竞争对手在激烈的价格战里撕拼，这样做是没什么前途的。