2月的抖音，黑马多多，处处有爆点。

有直播间热度不减，在带货领域持续位列前茅；有达人通过“抓马式”连麦直播，涨粉657w；有0.01元的低价商品，一天热卖超1000w个。

那么，2月有哪些主播表现突出，哪些达人爆粉，哪些单品在畅销？通过新抖统计的2月1日-2月28日的月榜数据，一起盘点看看吧。

22位主播销售额破亿，真诚是带货的“必杀技”

据新抖「主播带货榜」数据显示，2月带货销售额破亿的主播共有22位，基本与1月持平。

其中，位于榜一的@东方甄选销售额破5亿，榜二的@交个朋友直播间销售额超2.5亿，带货实力均不俗，比较有意思的是，近3个月，这两个直播间持续位于「主播带货榜」的第一名和第二名。

而来到榜三的是排名上升一位的@隋心，2月销售额超2.5亿，直播销量超500w，双双突破了自己在1月的记录。

下面是「主播带货榜」TOP30的排名情况：

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▲ 制图：新抖

@隋心的直播间没有复杂的折扣设计，链接上的就是福利价格；没有浮夸的产品讲解，平铺直叙的甚至有点简短；没有过多的逼单套路，觉得价格合适拍下就行。

但就是这样的直播间，做到了场均销售额破1000w，或许真诚才是带货的“必杀技”。

在@隋心的直播及短视频中，对商品的描述可以概括为“二段式”——核心卖点+价格反差，比如“这件T恤可以直接放洗衣机洗，不会变形的...我给你们39元，比市场货都便宜。”“免洗羽绒服...今天低于成本价秒一件。”

快则1分多钟，最多不超过4分钟，她就能将货好且便宜，这两个信息极致地传递给消费者。

▲ 抖音达人界面

此外，她也很擅长与粉丝迅速拉近距离，针对第一次来的顾客说“建议没买过我们直播间东西的弟兄们，可以先试试这个”；针对直播间的老顾客说“收到货了吧，我们家的质量怎么样，很不错是不是”。

不仅给粉丝良好的互动体验，也有助于建立起稳定的关系，在获得消费者信任后，还能实现推荐式消费。

除了体现综合带货力的总榜外，新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单，本期选取热门品类的「带货领域榜」，展示其中带货表现优异的主播，下面是榜单详情：

▲ 制图：新抖

23位达人涨粉超100w，他们粉丝数“狂飙”

2月，在抖音破圈的现象级达人也有不少。

比如@张大大，15天34场连麦直播，涨粉657.17w，成为2月涨粉排名第一的达人。

直播间里，他通过在娱乐圈的人脉，可以帮网友要到明星签名照，预定演唱会门票等等，而使直播间更出圈的，还是不按套路出牌的连麦网友们。

有连麦学狗叫的；有希望直播间的人一起骂他的；还有认亲管张大大叫妈妈的...荒谬的网友加上@张大大慌张无措的表现，产生了让观众们乐此不疲的“化学反应”。

▲ 抖音达人界面

娱乐八卦自带流量属性，但与日常生活息息相关的内容，在带来流量的同时，也为更多人带去了实质性的帮助。

达人@打工仔小张，2月凭借《如何如何》系列作品，涨粉270.53w，并且还在持续涨粉中。

该系列的第一条视频里，她说“虽然感觉好像没有什么人会要看这个，但是万一呢，万一有人需要呢”。于是从教网友如何坐高铁，到怎么去麦当劳点餐，再到如何订酒店办入住...@打工仔小张为网友们认真科普“常识”，截止发稿前，《如何如何》系列已经更新了22条作品，共计1.3亿播放。

▲ 抖音达人界面

在这些作品的评论区里，不少网友留言希望可以学到更多的“如何如何”，一个个短视频，帮助网友缩小了信息差，或许这也是科技发展的意义。

▲ 新抖-评论分析

除此之外，2月涨粉的还有电视剧《狂飙》中陈书婷的扮演者@高叶ChLoe，家有新成员诞生的@国岳，教网友记英文单词的@乔伯伯（背单词版）......

下面是「粉丝飙升榜」TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

明星网红都在用的直播技巧，低价商品引流仍奏效

热销商品方面，从新抖统计的2月「热门商品榜」数据来看，美妆护肤、个护家清、食品饮料还是更为畅销的商品品类。

而在热销商品中，低价商品引流，仍是主播的常用直播技巧，并且一些明星、网红类主播也在使用。2月「热门商品榜」中，3款售价0.10元的商品，在他们的直播间里，均卖出了超100w的数量。

热销榜一的智能保温杯，在@贾乃亮的直播间中卖出超1000w个；榜三的护理精华大礼包，在@张沫凡MOMO的直播间卖出超250w个；排名第十四的帆布包，在@王祖蓝直播间卖出超100w个。

但对于明星、网红类主播来说，低价引流或许是侧重于为直播间带人气，而对于大部分带货主播来说，在“羊毛党”下单离开前，还需要认真思考，如何对这部分流量进行更深入的转化。

下面是「热门商品榜」TOP30商品的排名情况：

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▲ 制图：新抖

作为今年首个春季电商大促，“38好物节”正在火热进行中，抖音平台上线了跨店满减、消费券等玩法，相信抖音电商会在3月迎来一次消费增长。