主播直播怎么说话卖货多？

分享一篇主播直播卖货技巧的文章，微信公众号零售咨询，原文作者：零售咨询，标题直播卖货有技巧，优秀的主播这样做。一起看下这篇主播直播怎么说话卖货多？ 

　　很多人会问，为什么同样是直播卖货，在直播间讲一款产品如何如何好，可顾客就是不买单，怎么办?其实根本上就是不会聊天。

　　直播卖货就是要迅速和陌生人搭上话，打破社交聊天中的尴尬局面，那么，如何说话才会让顾客觉得愉快，从而实现成交呢?

　　一、说出话

　　什么叫会说话?和朋友们侃大山可不叫会说话。

　　那么怎样学会在镜头前说出话来呢?

1.多练习，站在镜头前一定要自信，可以尝试用较高昂的语气带动情绪;

　　2.多观看做得好的服装直播，总结他们的经验，把好的经验应用到自己的直播中;

　　3.做一些和观众对话的想象，想象你是和他们面对面交流。

　　二、说出连续的话

　　如何判断自己说的话是否连续?很多人刚开始做直播的时候，经常会出现“嗯...”、“额...”、“然后...”断断续续的措辞。这就是说话不连续的表现，根本原因是词穷和缺少语言逻辑。

　　那么怎么说出连续的话呢?

　　1.增加词汇储备量，尤其是形容词和名词;

　　2.尽量用精简的短句，语速可以适当慢些，给观众留些反应的时间，学会提炼语句的重点;

　　3.锻炼语言逻辑能力，可以用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样一个逻辑下来，基本可以做一个完整的产品介绍。

　　三、说出连续有意义的话

　　在跟粉丝的互动中，有些主播会不自觉地重复无意义的话。比如，前面说到“今天想推荐一款时尚的衣服给大家”，后面又说“站在这里是想给大家推荐时尚的衣服”。

　　那么怎样说话才能有意义呢?

　　1.可以预先模拟问答。准备如“衣服会不会起球”、“这个版型会不会显胖”“夏季的T恤要怎样挑选”这类消费者关心的问题，然后逐一解答介绍。

　　这样既可以逐步打消观众的疑虑，也能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。

　　2.同样可以用上面提到的“三段论”方法，用因果关系来说，这样可以让观众跟着你的逻辑走，避免大量无意义的话语。

　　直播互动过程中，顾客也会提问一些问题，这些问题往往释放了一些购买前的成交信号，那么该如何正确回答呢?

　　四、主播直播互动常见问题及回答技巧：

　　Q1：X号宝贝可以试一下吗?

　　分析：提出试穿效果要求的，说明粉丝对该产品有兴趣，需要耐心讲解话术：xxx(粉丝ID)，请先点击屏幕正上方的关注按钮，关注下直播间，主播马上让模特展示下试穿效果。

　　Q2：这件衣服适合多高的孩子穿?

　　分析：粉丝对产品有兴趣，直接告知产品信息话术：这件衣服尺码从110-170都有，可以根据您家孩子的身高和体重选择合适的尺码哦。技巧：(直播间可以采用卡片的形式直接展示产品信息，或者在留言区打出产品信息。)

　　Q3：x号多少钱?有优惠吗?

　　分析：这样的粉丝表现出想购买的意思，需要快速解答，告知领取优惠的方式话术：x号宝贝市场价XXX元，现在您在直播间下单只要XXX元，喜欢这件衣服的赶快下单哦。

　　Q4：除了这件，还有其他款式的T恤吗?

　　分析：粉丝有购买想法，但想要更多选择话术：粉丝宝宝，请点击屏幕下方的商品菜单，上下滑动可以查看我们直播间的产品，喜欢的可以找客服下单哦。

　　Q5：主播怎么不回答我的问题?

　　分析：当直播间观众太多，出现这样的情况时，要及时安抚粉丝话术：粉丝宝宝(或者粉丝ID)，不好意思，现在直播间留言太多了，如果主播没有看到，你可以多刷几遍问题哈!

　　最后，直播过程中要注意三点：

1.不要太过依赖与观众的互动。没有一定的控场能力，只会被观众越带越偏。

　　2.说话口语要通俗易懂，否则很容易给人一种背书的感觉。

　　3.用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设，否则观众容易反感。