品牌策划需要注意什么(于斐老师谈：老板品牌策划没做好，企业就输了！（一）)

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

于斐老师谈：老板品牌策划没做好，企业就输了！（一）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

换不来面包和利润的产品，不值钱！

常为老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。

众所周知，中小企业一般有三种模式：OEM纯加工，ODM设计制造，OBM品牌运营。

随着人口红利时期的终结，中国传统制造的优势已逐渐失去。

未来十年OEM必将退出商业舞台，取而代之的是OBM品牌运作方式。

而随着消费产业升级，消费者类型将有三个趋势：圈层化，个性定制化和标签化。

当下，一大堆的产品此起彼伏冒出来，老板们兢兢业业，呕心沥血，品质好、功能好又有什么意义呢？

打不开市场，不擅长营销，还是一堆废品，不值钱啊！

老板们切记：产品好≠市场好；前景好≠钱景好！

在一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术、不缺规模、不缺资源……

到底缺什么？市场不缺产品缺认知！

好产品一定是形神兼备有灵魂的！

遗憾的是，许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂！

为此，认知不升级，就僵了；再不学习精进，就废了……

即便一个功能再好的产品，如果完成不了从技术优势到消费利益的交换，不能方便的被消费者所认知，它就不是一个好产品！

在这个一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。

企业经营已从内部转向了全价值链，这个转变最大改变是：

以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。

92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

其实，企业付出的最大成本就是认知成本！

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的。

怎么办？

一个企业的成功，取决于客户洞察的质量和精细度，以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。

我发现有许多老板盲目自信，说起自己的产品和项目，好象这世界上除了他，再没有更好的了！

那么，请问市场表现如何呢？

一地鸡毛！

在他们慕名找我咨询时，我就冷静地告诉他们：这个市场不缺产品，缺的是认知和格局！

品质做起来了，品牌却没有做上来的现象比比皆是。

你的现状，其实说来说去4个问题：

1、只有产品没有卖点，要知道没有市场就没有存在的价值，企业不进化不协同就没有成长；

2、不懂内容不擅传播不讲故事，要知道，满足用户期望的产品只是合格产品，只有超越用户期望的产品才能称得上是“爆款”，才能让用户惊喜“尖叫”，用户才会积极分享产品使用体会，好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用；

3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋自慰自娱自乐毫无意义；

4、 缺乏可感知利益点和平台化产品组合策略。

一定要做有调性的产品，才有光明钱途！

唯此，才能让目标人群形成清晰的认知，完成品牌在大脑的“注册”，这样才算占领了心智。从流量到心智，也就建立了品牌护城河……

有些老板自诩他的产品如何如何好，说白了，即便好，也仅仅是时代的基本标配。

在当今同质化竞争的情况下，就得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，企业提供个性化内容和场景化体验服务，其实就是在做媒体运营和价值转化，就是在把消费欲望转换为真实购买力！

事实上，企业认为自己的产品如何不重要，重要的是顾客如何认知你的产品，如何把品牌融合到故事和情感层面。只有当顾客愿意掏钱认购的时候，

你的企业资源才能转化为财富，你的产品才能转化为商品，你才能有现金流和赢利。

由此，滚滚红尘中，如何才算是个好产品？

产品本身要有足够的价值！

1、因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。

消费者不是图便宜，消费者喜欢的是物有所值和物超所值。2、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。

比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等……

好的产品一定是形神具备有灵魂的。

遗憾的是，许多老板自我感觉良好的产品只有形没有神更没魂。而且，许多企业都在一厢情愿，动不动就自己产品和项目如何如何……！

事实是：市场最不缺产品缺认知！

上周，我主持了蓝哥智洋机构第9次私董会，主题是《数字化生存与客户价值管理》。

在重点发言中，我着重强调：数字化媒体使人际沟通和生活方式，越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。这将导致未来的消费者会变得越来越以自我为中心，越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

鉴于此，整个营销传播过程就要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感。

在当今复杂和快速变动的市场中，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃，

被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。