作者 | 苏子秋

来源 | 互联网品牌官

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲！”我猜没有人能用正常语速说出这12个字。

去年9月，由于在直播间魔性、俏皮的喊麦带货模式，主播“大嘴妹”爆火全网，成了现象级的网红主播。只是，随着网友的热情消退，“大嘴妹”在直播带货领域并没有更上一层楼，反而逐渐消失于大众视野。

终于，“大嘴妹”最近又有了新消息，东山再起的她，在淘宝直播开通了账号“大嘴妹-毛豆传媒”，开启了在淘宝的带货首秀。

▲ 图源：淘宝直播官微

网红主播“大嘴妹”入淘

2月27日晚8点，“大嘴妹”如期出现在了淘宝直播间。

尽管是淘宝首秀，但“大嘴妹”相当自来熟，不仅没有丝毫紧张，开场白也相当简单直接，一句“今天是我在淘宝直播间的首播首秀，非常开心”说得很不经意，然后花了更多时间介绍9.9元商品、5元无门槛优惠券等首秀福利。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

看得出，“大嘴妹”入淘的目的很明确，更多是为了带货，而不是喊麦rap。

当天晚上，“大嘴妹”直播间总共上架了43个商品链接，主要包括食品、美妆、酒水、生活用品等品类，同时也有不少高客单价的商品，比如黄金、手机、茅台等等。

在直播过程中，“大嘴妹”很少像在抖音一样全程用喊麦的方式进行带货。她和助理更多是像常规直播间的主播，配合推荐产品、介绍优惠、试吃试用等，偶尔穿插“xx你冲不冲，冲冲冲冲冲”的rap，最后5、4、3、2、1上链接。

为了强化“大嘴妹”喊麦直播的个人标签，当晚说唱歌手TangoZ还作为惊喜嘉宾出现在了直播间。“摊爸”并没有和“大嘴妹”一起带货，而是在直播间现场教学如何更专业地说唱。两个人互动了近半个小时，将一个带货直播间，变成了一个充满欢声笑语的rap教学直播间。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

不过，“大嘴妹”这场直播首秀最有特色的地方，是直播的最后40分钟。

“早安你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

“新浪潮你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

在介绍完所有商品之后，“大嘴妹”做回了自己。她和助理不带休息地进行了40多分钟的持续喊麦，歌词几乎不重样，把直播间的氛围推向了新高潮。

尽管淘宝直播没有公布“大嘴妹”首秀的带货成绩，但4个小时近122万的观看人次，在如今的淘宝直播生态还是相当不错的。

内容价值＞带货价值

事实上，作为去年爆红的现象级主播，尽管“大嘴妹”的网络话题热度很高，但一直没有惊人的带货业绩。在她爆红1个月中，T97咖啡每场直播场均销售额仅在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万，远低于预期。

当时T97咖啡的创始人李潇曾表示，并没有把销售额当成大嘴妹的KPI。“能够让更多人产生好奇愿意进来，进来之后因为内容愿意多待着一会，待完了能对T97形成深刻印象，大嘴妹们的任务就算完成了”。

在淘宝直播首秀中，上架完所有商品后，“大嘴妹”持续40分钟的喊麦，或许正是李潇这种思路的延续。

而用趣味性的内容吸引用户在直播间长时间停留，增强粉丝粘性，提升下单意愿，正是淘宝直播“内容化”的发力方向。正如淘宝直播事业群总经理程道放曾说，“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’，而我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，那就是‘专业有趣的人带你买’。”

其实，从宣传预热阶段，就能看出淘宝直播对“大嘴妹”直播内容的重视。

在官宣微博中，“大嘴妹”的身份是“淘宝直播浪潮品鉴官”。同时一起官宣的还有陈洁Kiki、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等淘宝直播的头部主播，她们组成了强大的主播矩阵，为直播新浪潮的第四期“早安冲之美”助阵。

而“大嘴妹”身上“冲不冲”、“咖啡”等标签，正好与活动主题相契合。

▲ 图源：淘宝直播官微

再看直播间风格，背景“早安冲之美”五个大字，侧重与淘宝直播的宣传保持一致，但“大嘴妹”的卡通形象也凸显了个人特色，让整个直播间显得更加俏皮活泼。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

从明星蔡国庆到主持人郎永淳，从创业者罗永浩到脱口秀演员李诞，可以发现，淘宝直播在内容化布局上，非常注重对有特色标签的主播的吸纳。

这个角度来说，“大嘴妹”入淘直播，无疑是淘宝直播内容型主播的重要补充。作为“喊麦小天后”，她可以丰富淘宝直播的内容生态，提高淘宝直播的用户活跃度。

抖音为淘宝做嫁衣？

抖音走红，淘宝带货。对于大批在平台爆火的达人“出抖入淘”，抖音恐怕已经习以为常。

从抖音美妆达人“程十安”、抖音千万粉丝网红“一栗小莎子”先后离开抖音到淘宝直播带货开始，这股“出抖”的风潮一直没有停过。尤其是去年双十一期间，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏抖音三大头部主播同时“入淘”，让淘宝直播赚足了眼球。李子柒与微念达成和解后，淘宝直播官方表示“欢迎”的微博，也引发了外界诸多猜测。

▲ 图源：淘宝直播官微

抖音，简直成了淘宝直播的主播培养基地。

淘宝直播对“内容化”的野心布局，使其需要吸纳在抖音凭借内容走红的网红达人们。但致力于发展兴趣电商的抖音，为什么留不住这些网红主播，根本上还是源于抖音和淘宝的定位不同。

归根结底，抖音始终是一个以内容为主导的平台，它需要的是能够持续输出优质内容的达人为平台吸引流量。而“出抖入淘”的网红，往往是在抖音发展到了瓶颈期，曝光度和吸粉力出现后劲不足，内容价值比不上很多势头正猛的新网红。对抖音来说，她们的去留可有可无，并不值得挽留。

而以电商为主导的淘宝，则给了这些网红实现事业第二春的机会。

▲ 图源：淘宝直播公众号

淘宝直播的政策扶持，再加上淘宝多年来在商家服务体系、货品体系、消费者体系、物流体系、支付体系等积累的电商经验，让网红转型主播可以少走很多弯路。

再者，对于网红来说，“不把鸡蛋放在同一篮子里”，也可以减少潜在风险，更好应对环境变化。

正如俞敏洪所说：“基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性”，为了应对这种“脆弱性”，多平台发展无疑为未来多上了一份保险。