观个性礼品定制业（1）

1、不可否认的是，个性礼品定制最难突破的是产品线与品质的提升，一是与产业整体发展有关，二是与产业技术发展有关，三是与整体市场消费者发展有关。由于整体产业技术仍是以热转印为主导，而热转印则对材质与环境及其他因素都有着比较大的限制，同时，热转印技术是个低端儿，所以，品类增长与品质提升，是个性礼品定制的两个难破点。　　　

　　2、价值点发生转移，非仅属创意也，放在数年前，或创意就是最大的溢价，毕竟对于消费者而言，创意新奇的需求大过其他，如今，不一样的是价值必须是在综合作用下才存在的，如品质、各体验、服务等；　　　

　　3、个性礼品定制本身市场规模不大，所以，或不太适合只专某一品类，否则无利可图，但选择多元化时，必须要量力而行，问清自己“能做什么”。如果是各方面都比较缺乏但又的确想干一干的，建议找一家稍有实力的商家进行代销其产品即可，这样情况下，可以多元化一些！　　　

　　4、利润扼杀妖魔：

　　(1)、外部（A、跟风价格战　B、营销策略问题）　　　

　　(2)、内部（A、管理问题　　B、资源问题　C、上游关系问题）

　　最简单的管理问题是：降低产品报废率　　　

　　5、利润增长法宝：

　　(1)以品质和价格合理为前提，多发挥产品以外的那些可塑价值要点（不止是附加值），如服务、包装等，让客户衡量综合价值，而非产品单一价值。　　

　　(2)现今来说，稳定与保持，就是最健康的增长，所以，利润也不例外！客户回头率很重要，比客单价那些更加有意义，ta会带来源源不断的财富，而，客户回头+客户转介，是最完美的。因此，客户关系管理很重，客户关系管理思想是客户利益为中心，但这里的利益不止是物质的利益，更多的是情感方面。所以，做好客户关系管理是利润增长的一大法宝。　　

　　(3)当然，如果拥有了品牌价值的话，那是最棒的

　　 6、建立特色很重要，可以是店与网站特色，可以是产品特色，可以是服务特色，也可以是包装特色.....　　　

　　后面，我们来点详细的谈论.....

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