品牌色彩营销(引爆色彩消费：天猫TCI给你装上“数字化色彩”飞轮？)

TCI调研数据显示，超95%的消费者认可‘好看的颜色会吸引我购买产品’。从颜色命名来看，其不再用学院派的命名方式，而用消费者比较有趣有梗的形式去表达流行色彩，比如琉亮粉、锐思白、小祖棕、穆桂樱、橄应绿、小文青、黛得蓝和就酱紫。

引爆色彩消费：天猫TCI给你装上“数字化色彩”飞轮？

如果要问你，2023年的流行色彩，脑中会迸出什么名称呢？

琉亮粉、锐思白、小祖棕、穆桂樱、橄应绿、小文青，还是黛得蓝和就酱紫...

营销界的著名理论 “7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否购买。其中色彩是核心的决定因素。

“今天的色彩不单单是一个简单的洞察，而是品牌商家通过色彩是抓住了消费新风口。”业内人士表示。

比如，色彩不仅能带来新品的附加值，而且会显著提好新品的点击量及成交量。基于天猫淘宝的数据显示，同类新品中彩色款比起黑白款单款点击曝光量高出38%，同样价格条件下，彩色款新品比黑白款新品的正价非折扣销售率更高。彩色偏好人群比黑白偏好人群在高单价新品的购买上高出21%。

今天的消费者要购买商品时色彩起到很关键性作用。TCI调研数据显示，超95%的消费者认可‘好看的颜色会吸引我购买产品’。

近日天猫色彩学院TCI发布的《2023/24消费人群流行色洞察》，从淘系六大高新品消费力人群入手，通过大数据和小样本调研，联动新品研发数据生态博报堂、凯度及产业生态COLORO，一同发布基于2023/24年消费流行色。

天猫色彩学院TCI是以消费者研究为出发的流行色发布机构，是以消费者研究和消费者体验为前提，通过定义流行色彩市场为品牌提供与消费者的全新沟通模式。

此次，天猫色彩学院TCI发现了6大群体、12个有意思的色彩。从颜色命名来看，其不再用学院派的命名方式，而用消费者比较有趣有梗的形式去表达流行色彩，比如琉亮粉、锐思白、小祖棕、穆桂樱、橄应绿、小文青、黛得蓝和就酱紫。

这样的名称，是有网感的表达，用消费者的口吻在对接，让消费者觉得有意思、好记的同时，也更具传播性。

比如“钞能栗”，谐音超能力。展现了奢华人群内心沉淀从容，外在自成焦点的个性。该色彩是低调的棕，包裹着魅栗，具有经典、奢华的高级感 。

而“ 比特碧”，一听就是谐音比特币。透露出奢华人群愿意为钟情的事物一掷千金，Ta们既钟爱用艺术点亮生活，也会用锐利眼光挖掘小众尖货。该色彩有着碧绿、明朗、优雅的特性。

天猫色彩学院TCI还根据色彩季节及走势，分类出春夏流行色、秋冬流行色、全季流行色，并通过两年的成交份额走势反映出其增长规律。比如春夏流行色，橄应绿成交份额在2021Q1为0.06%，而到2022Q2已经达到1.54%。再如钞能栗秋冬流行色成交份额，已经从2021Q1的1.11%增长到2022Q4的6.23%。

消费者对色彩消费的趋势越发明显。不同行业、不同季节、不同圈层的消费者对色彩有着截然不同的敏感度。

关于TCI天猫色彩学院如何从消费侧洞察流行色，以下举例Z世代人群的洞察。

他们是多元对立、充满生机的新兴一代，喜欢元宇宙的未来感，和自然精简的生活方式，TA们偏好购买彩妆、美发、箱包等产品。

此外，他们在消费方面更看重精神满足，乐于为精神满足而付费，正视内心，寻求生活的意义，拒绝束缚，在消费中更加青睐舒适的选择；喜欢未来美学，对虚拟世界有着浓厚的兴趣，追求赛博时尚，对元宇宙充满兴趣，其中有62.9%的人群对数字藏品表现出强烈的兴趣偏好。

色彩偏好方面，Z世代更偏好黄绿和蓝青的色相，在他们消费选择时较大盘人群明显偏爱这些色相，同时他们也喜欢象征舒适、宁静和活力的高明低彩和高明高彩的色域。

最后综合大数据分析及小数据调研，结合专业的色彩分析匹配，最终TCI发布Z世代2023年的流行色是小文青和橄应绿。小文青色彩恰到好处的体现崇尚自然、舒适、精简，而橄应绿代表追求赛博时尚、科技崇拜、多元宇宙。

「零售商业评论」观察到，12大消费流行色，是天猫色彩学院TCI从消费趋势精准洞察和分析切入。对于品牌商家而言，能根据色彩趋势，从新品设计到色彩营销，助力品牌提高产品成功率。

在2022年各行业色彩变化中，淘系彩色类新品同步成交增速，按行业划分，运动户外为47%，消费电子为38%，母婴为29%，美妆个护和家装家居分别为27%和26%。服装和食品亦超过10%的增速。

而流行色在行业的占比更对行业的发展具有指导意义。各行业中的流行色侧重各有不同，品牌商家需进一步挖掘更适配行业品类特性的流行色。

比如男女装中，鱼子绛、黛得蓝和穆桂樱分别占据前三，而消费电子又有明显的差别，钞能栗、鱼子绛和小祖棕排名前三，总和接近60%的占比。

不仅如此，天猫色彩学院TCI还给商家装上“数字化色彩”飞轮。

我们详细了解到天猫数字化色彩服务，已经形成一套系统性的指导方案。主要表现在2个能力，流行色发现+品牌色彩诊断。

一方面，天猫色彩学院数字化色彩服务，能通过大数据更加科学、严谨的判断当下市场的流行色，对产品的研发走向起到决定性作用。也就是说，“色彩服务”更能精准的了解消费者喜好，保证产品成功概率。

另一方面，通过品牌色彩诊断，品牌商家需进一步挖掘更适配行业和自身的品类特性的流行色。对目前品牌推出的产品进行及时性的策略建议，找到哪些颜色是红海竞争，哪些处在大增量蓝海，可以积极开拓，让品牌少走弯路。

品牌与消费者或因色彩由此连接紧密，在双向互动的推波助澜中创造了一个个爆发性的产品。

天猫色彩学院TCI便是从消费者的购买需求和情绪需求出发，更高效地向品牌反馈消费者对色彩的需求，并给予品牌产品色彩精准指导。

而这背后却是一条完整的产业链。从原料印染到新品设计到生产甚至到色彩营销，产业上游的色彩发布与产业下游的色彩发布需要保持同一步伐。

TCI属于TLAB产业创新实验室一条支线。而TLAB也是天猫新品中心TMIC在多年服务各行业的探索中，凝练出的一套服务于品牌新品原料研发的解决方案。对品牌来说，新品创新的下游是消费场，上游是供应链，而中间的链接点即是消费者需求。

新品研发不仅要从色彩、香氛、纺织面料等多种创新原料入手，还要结合嗅觉和触觉等多个层面赋能，这样才能创造出更多影响消费者五感的全新新品。

比如TLAB与德之馨合作，创造出UNTAGGED香基，包含无性别主义消费者偏好的木香香基、柑橘香基以及水生香基。再如TLAB也发现防晒服市场存在着大量因缺乏先进标准，通过大数据加定性消费者调研的情况，TLAB与相关产业机构将消费者对防晒服的核心诉求点进一步聚焦，研发出热舒适防晒服标准及创新面料Solaway爽维，并在市场应用中取得成功。

现在，品牌与消费者之间需要一座“五感桥梁”。而未来，需要从更多的维度，用更科学的方式、专业的方法让品牌实现数字化感知消费者，提高品牌成功概率。