高端品牌营销策略(杜国楹：小罐茶年销20亿的品牌营销策略)

为什么小罐茶的品牌营销策略，你一定要研究？杜国楹做品牌的打法和巨人集团史玉柱的打法可谓是异曲同工。想当年，史玉柱打造的“脑白金”，把保健品的常规营销策略卖功能，直接升级到卖礼品。中国是一个人情社会，看老人、看病人带什么礼品，大家都很头疼，结果一句铺天盖地的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”风靡全国，带来超过百亿的销量。

杜国楹：小罐茶年销20亿的品牌营销策略

为什么小罐茶的品牌营销策略，你一定要研究？

作为“营销大家”杜国楹的这几年推出的一品牌力作，因其新颖的玩法，成为中国茶界一“现象级”品牌。

杜国楹的品牌营销打法可谓是稳、准、狠，小罐茶年销20亿的成绩，国内做了二三十年的老茶企都很难达到。

包装独树一帜，一罐一泡5克，看起来很精美！

杜国楹做品牌的打法和巨人集团史玉柱的打法可谓是异曲同工。

想当年，史玉柱打造的“脑白金”，把保健品的常规营销策略卖功能，直接升级到卖礼品。

中国是一个人情社会，看老人、看病人带什么礼品，大家都很头疼，结果一句铺天盖地的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”风靡全国，带来超过百亿的销量。

杜国楹打造的小罐茶也做了一个品类创新升级：

直接把茶从饮品升级为礼品！

过去拿茶叶送礼的痛点：

茶叶好坏、价格很难判定，导致送礼的人无法提现礼物贵重，收礼的人也无感。

下面从品牌营销策略的角度，看一下小罐茶的做法，仔细看，一定会对你有启发。

第一张图：

品牌策略

定位：高端中国茶

站在送礼角度：突显贵重

第二张图：

产品策略

产品立足于高端商务礼茶

站在送礼角度：突显茶叶品质

第三张图：

营销策略

营销打法是高举高打，灯塔效应

站在送礼角度：名人制作，有面子

传播策略

突出茶文化和精神愉悦

站在送礼的角度：拉高自己的层次

第四张图：

品牌溢价

好的品牌本身就是一种产品

大家买的不是茶，而是小罐茶品牌

你还看到了什么？

以后有机会，再站在商业模式的角度剖析一下小罐茶的玩法：

顶层布局、渠道布局、流量获取等