年度品牌营销策略(618行业玩家大突破,这些品牌的营销策略你GET到了吗?)
这次618,薇诺娜通过全方面媒体运营策略,360度触达消费者-立足天猫旗舰店,深耕双微,抖音,小红书,B站等多个站外平台,形成了【选圈-破圈-再造圈】的全链路营销打法;并通过需求智投在预热期进拉新快核心作为为开门红拉新蓄水,在日销期,通过拉新快沉淀下的触达未购买新客和消费者画像,做二次店铺拉新运营;
618行业玩家大突破,这些品牌的营销策略你GET到了吗?
一年一度天猫618落下了帷幕。
在这次的大促中,许多品牌都取得了不错的答卷。但为什么品牌能够“随心所欲”,让各自心怡的营销策略顺利落地?令人惊喜的数据背后,是联世传奇一整套全域作战的营销方法论,以及高效的站内收割工具作为超强辅助。
全场景整合、数智化运营、全渠道打通、全链路提效、一站式解决品牌营销诉求,而越来越懂行业的联世传奇,也让不同的品牌都能定制个性化的营销玩法,在618超级营销节点突破瓶颈,创造属于自己的故事,迎来消费者资产、生意与品牌长线的增长。
品牌们如何实现?他们的618战绩如何?小编带你一探究竟!
薇诺娜
一个专注于敏感肌肤产品研发,专业和专注让薇诺娜也赢得了很多消费者的信赖。但在护肤行业,新单品、新品牌不断涌现,品牌时刻处在复杂的市场环境中。
这次618,薇诺娜通过全方面媒体运营策略,360度触达消费者-立足天猫旗舰店,深耕双微,抖音,小红书,B站等多个站外平台,形成了【选圈-破圈-再造圈】的全链路营销打法;并通过需求智投在预热期进拉新快核心作为为开门红拉新蓄水,在日销期,通过拉新快沉淀下的触达未购买新客和消费者画像,做二次店铺拉新运营;同时通过爆款产品组合高效拉新,扩容消费者资产,提升品牌知名度及影响力。
618期间,薇诺娜曝光新客超100万,开门红销售额达成是去年整个618的114%,斩获美妆国货新锐NO.1,再次霸榜天猫美妆类目中Top10的唯一国货。
Moody
moody,是一个与Z世代同行,专注于新,与美共生的品牌。主打年轻市场,提高市场份额,抢占类目TOP。
618蓄水期,moody推出与LINE FRIENDS联名系列,针对品牌人群以及IP破圈进行了储备,并通过JCGP在大促期间实现人群高效破圈。其次,基于年轻人在淘内的触点偏好,通过超级推荐、短视频等多样化沟通方式,重点触达潜力年轻新客。同时爆品、礼盒、盲盒等玩法多节点联动实现高效蓄水,实现人群回流。
618开门红仅一小时就突破去年618整体业绩,两度蝉联彩色隐形眼镜Top1,moody X LINE FRIENDS联名系列爆卖10w+。