营销目标可以是什么（解读如何完成年度营销目标）

 

2020年春节期间，新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速向全国蔓延，全国上下共同抗击疫情，为此采取了多项防控措施。疫情打断了中国人习俗的春节假，也给中国经济运行带来了巨大的影响。

疫情对经济的影响，很多专家都给出了预判，恒大研究院报告认为，从宏观的视角，需求和生产骤降，对投资、消费、出口都会带来明显的冲击，短期内会带来失业上升和物价上涨。对于中观行业而言，餐饮、旅游、电影、交通运输、教育培训等受到冲击最大，医药医疗、在线游戏等行业受益。对于微观个体的影响，民企、小微企业、农民工等受损程度更大。

一方面承认疫情对中国经济产生巨大影响，我们都要去承受经济下行的压力；另一方面也要清醒地认识到中国经济的基本面还是会保持增长。这是我们面对的疫情下经济的基本判断，在这样的背景之下，企业该如何面对？

身处不同的行业，企业所要面对的情况会有所不同，我想从思考如何制定2020年营销目标，供大家参考启发！

制定营销目标，是营销人在日常工作中经常遇到的事情。在制定目标的过程中，我们需要知道的几个关键指标：

1、提升销量；

2、提升用户数；

3、提升品牌知名度。

我们会聚焦于产品的特征，企业的优势，想着怎样把自己的产品讲清楚、讲明白。作为企业总经验营销总监，文米先生归纳总结了营销目标8大维度40个具体方法目标，供大家思考。

营销目标思考的8大维度40个具体方法

1、战略目标

2、营销目标

3、市场目标

4、品牌目标

5、产品目标

6、用户目标

7、渠道目标

8、推广目标

一、战略目标

 

1、企业愿景目标是什么？

2、有没有短期、中期、长期的目标规划？

3、企业最终的方向是什么？上市？被收购？赚钱？

4、成为行业的独角兽？

5、成为品类的第一品牌？

6、是做单一品类？还是全品类？

7、是纵向目标还是横向目标？

8、目标能实现吗？

二、营销目标

 

1、今年要完成多少业绩目标？

2、毛利目标是多少？

3、净利润目标是多少？

4、投入产出比目标是多少？

5、有没有确保的目标？

三、市场目标

 

1、达到多少的市场占有率目标？

2、竞争对手是谁？要超越他？还是跟随他？

3、他对你有什么威胁？威胁多大？

4、市场覆盖率目标要达到多少？

5、要建立市场壁垒吗？

6、市场的竞争力是什么？

四、品牌目标

 

1、品牌的目标是什么？成为什么品牌？

2、是多品牌发展还是单一品牌发展？

3、品牌影响力要达到什么目标？

五、产品目标

 

1、产品销售目标是多少？

2、品类的占有率目标清晰吗？

3、是不是有爆款目标打造计划？

4、基础的产品目标明确吗？

5、有没有清晰的新品计划？

六、用户目标

 

1、有清晰的用户目标分类吗？

2、用户目标数量要达到多少？

3、用户跟企业之间要建立什么样的关系，有目标吗？

4、用什么活动提高用户的粘性，有明确的目标吗？

七、渠道目标

 

1、今年一共要开发多少渠道目标？

2、渠道目标分类管理了吗？

3、渠道覆盖率要达到什么程度？

4、准备开发多少个代理商？

5、用什么手段吸引代理商加盟？

八、推广目标

 

1、有明确的推广预算目标吗？

2、推广的目的清晰吗？

3、有没有分阶段制定推广计划？

4、推广手段分别是什么？

对于中小企业而言，在当前疫情下，需要挑战极限式地降低成本，内部挖潜，建立内部共识，与员工达成命运共同体，协同员工共渡难关。企业经营者坚定自己的经营意志力，寻求更多帮助，以及寻求行业间、行业内互助共生，用韧性和坚持克服困难。

以上40个营销目标，需要企业总经理总监在开工前思考清晰的，复工后团队才有明确的目标、方向！