卧龙凤雏，得一可安天下

题目出自《三国演义》，司马徽语于刘备：“卧龙、凤雏，两人得一，可安天下。”可是，后来刘备两个天下闻名的奇才都得到了，却也安不了天下。诸葛亮鞠躬尽瘁，庞统命丧西川，大汉江山风华不再。刘备光复汉室的愿望，随着自己的寿终正寝而划上了句号。光复刘汉似乎是一个遥在天边，远不可及的梦，由于他二人的加入而出现曙光，也因为他们的失败而灰飞烟灭。究竟是什么原因，使得天下公认的王佐之才出尽浑身解数也圆不了刘皇叔的梦呢？　　

　　这也是很多企业在与知名咨询公司合作以后出现的困惑。　　

　　国人的思想比较容易偏激，在看待咨询行业这个问题上，企业有两种截然不同的观点，一种，是把咨询公司，尤其是业内知名的咨询公司看做神，认为只要几百万的策划费一交，企业用不了多久就可以上市了；另一种，则把智业人士看做大骗子，靠忽悠吃饭的人，不堪一提。　　

　　虽是演义，但三国的教训足以证明，过度依赖外脑，肯定是不行的。即便是孔明这种学贯古今，空前绝后的天才，仍未能辅佐刘氏集团成就霸业。但同样，假如没有孔明，可以断定刘氏必然倒得更快些。　　

　　孔明最大的失败在哪？一句话——精于营销而输于管理。　　

　　在他死后，没有给刘氏留下精英良才，更没有留下铁血团队。生前，仅凭一己之力，死后，军营群龙无首，体系大乱。　　

　　所以说，如果没有好的团队，没有优秀的执行力，不要去找营销策划公司，找了也白找，在企业经营体系中，营销仅仅是一个环节而已。通过改装一个零件就想使汽车性能大幅提升，显然不现实。

　　企业老总都有体会，做企业如领军作战，时时刻刻面临决策，一个不起眼的失误都可能让企业万劫不复，个中关系错综复杂，稍有不慎即可触雷。采购、研发、生产、财务、人力、物流、公关……寻找营销策划公司，目的是让他们发挥专业优势，在市场、营销领域为企业提供更高水平、更佳策略的可执行方案。方案报到老总处，老总就需要站在更全局、长远的层面来审视。头痛医头脚痛医脚，很难给企业带来好的结果。　　

　　所以说，如果企业的老板自身不具备战略性眼光，不精通所在行业，最好也不要与营销策划公司寻求合作，否则必败。策划公司是给提供建议的，不能替代决策。就好像参谋长代替不了司令员一样。　　

　　假设以上两项都具备了，又拿到了一个有潜力的产品或项目，接下来就可以考虑与外脑的合作了。选择什么样的朋友，就会有什么样的未来。选错了合作伙伴，策划费的浪费微不足道，市场良机的错失及方向的跑偏才是难以估量的巨大损失。男怕入错行，女怕嫁错郎，企业就怕遇到不会念经的假和尚。笔者将就此问题做一浅显探讨。　　

　　一、 门当户对

　　企业间的合作其实与男女婚姻一样，门当户对是个前提，沟通、合作的首要前提是平等，没有平等的话语权，就不是真正的合作，而是盘剥。

　　毋庸讳言，但凡能在策划行业跻身前列的公司，必定有其过人之处，但策划行业有其不同于其它行业的特殊性，那就是，策划行业的产品是智慧，既然称之为智慧，就不可能流水线生产（一位科学家说过，凡是流水线产品必无高科技含量），因为高等的智慧永远只属于少数人。就目前国内绝大多数营销策划公司来讲，毋庸讳言，每个公司高手都只有一个，那就是老板！真正的营销策划高手是绝不会甘于屈居人下的。

　　高手成就了策划行业的品牌，品牌成就了令人仰视的价格，这是市场规律。

　　问题是，中小企业的老板们，当你们满怀希望的将一串数字打入对方账户时，可曾想过，以你们目前的知名度及身家，能够换来策划界巨头的“以身相许”？谁能保证你辛辛苦苦买回来的方案不是品牌策划公司里的实习生给你做的？

　　这不是危言耸听，某个朋友曾请笔者审阅一知名公司给他做的提案，其内容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互联网，甚至引用处的原品牌名称都忘记更换，足以使人震怒。

　　既然身价不够，何必苦苦高攀！

　　策划公司的产品是智慧，是能够为企业换取财富的智慧，既然智慧有限，那么有责任感的策划公司，就应该永远只做限量版产品，做一个成一个，做一个火一个，而不是连哄带骗的收取策划费后就把项目丢给刚出校门乳臭未干的大学生，这是良心问题。　　

　　二、 用情专一

　　人的精力是有限的，一辈子只做一件事，如果能成功，也属于幸运者。

　　三百六十行，行行出状元。但如果把这些状元们打乱次序更换行业，很可能连那个七十岁中举人的范进都比不上。常有人说，各个行业虽不同，但营销的本质是相通的，这话没错。猪和板凳都是四条腿，本质相通，卖法一样吗？

　　但是，有一些策划公司就不惧自诩为神，精通几乎所有行业，包括但不限于：代写小学生寒,暑假作业, 通下水道，割双眼皮，跳大绳，苦力搬运，整容，砸墙，当伴郎，筛沙，贴瓷砖，打扫卫生，刮大白，通下水道，开锁，婚礼主持，婚托儿，四六级替考，办证，黑枪，黑车，洗钱，替小学生欺负别的学生（限5-10岁）。

　　找到这样的公司合作，首先要做的就是给他们交学费，让他们从头学起，学到两个月后终于有重大发现，原来捆绑促销的酸奶是快到期的呀！

　　更有天才，无需学习，仅凭悟性就可以冲开自己的任督二脉，瞬间悟透一个陌生行业的本质，接着就能评论得头头是道，说得老板一头雾水，似懂非懂，只听见交通台里蔡依林那令人哆嗦的《骑士精神》“莫名其妙的话语，莫名其妙的话语……”

　　只有高度，才有广度。同样，只有专注，才有深度。

　　在这里，笔者的意思并不是否定全能型策划公司，只是，想接全活也应该多花点本钱，弄几个医药保健品事业部、食品事业部、家电事业部之类的。策划公司虽然为别人做品牌，动不动给人灌输品牌、品类的理论，但往往很少想到，自身其实也是品牌，也逃脱不了品类大于品牌的宿命。什么行业都服务就等于什么行业都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

　　因此，选择策划公司，尽量选择那些专注本行业的，至少是相差不太远的，比如食品、医药保健品、化妆品这样的行业，共通性至少大一些。