从一起招聘案例看“易拉宝”制作的Key word 应用技术

在各种宣传、促销、招聘和产品推广场合，我们经常能看到一些放置在摊位左右的站立式大海报，通称叫做“易拉宝”。“易拉宝”一般都用一些非常简洁的词语，表达出宣传者最核心的信息，这些简洁的词语我们叫做key word,关键词语。关键词语准确与否，涉及所传达的信息的性质、程度，对活动的举行起着相当重要的影响。在此笔者对一次实际发生的“易拉宝”的keyword应用进行分析，以抛砖引玉，希望对读者有所启发、帮助和参考。

　　一、 从一个具体案例说起

　　2006年12月16日，上海某工艺美校举行了本校内的毕业生推荐就业招聘会，邀请了许多单位到该校园招聘，为了推荐自己的学生就业，该美校为招聘单位提供免费午餐，提供免费的矿泉水，和系列服务。其中，上海某S单位（性质为教育培训类）也在被邀请之列。上海某S单位此次是和台湾Y股份有限公司（以下简称Y公司，主要从事3D游戏制做，在行业内属于比较著名的公司）合作，为Y公司招聘、培养和培训人才的，两者是合作关系。在这层合作关系中，Y单位的目的是获得自己需要的人才，S单位的目的是为Y单位培训合格的人才，S单位从培训费用中获取利润。

　　为了准备参加招聘活动，S单位事先就组成了团队，进行了DM单的设计，相关表格的设计，关于招聘的Q&A资料等，包括“易拉宝”在内。一切准备就绪。其中两张“易拉宝”，一张是S单位自己的宣传和介绍，另一张是S单位和Y公司合作的3D游戏人才培训的宣传。

　　S单位派了A先生，F先生和Y小姐三人参加招聘。到了招聘现场之后，一切安排就绪，开始等求职的学生来咨询。从上午9：00开始，一直到上午11：30，那么多学生中，仅仅有5人来进行沟通咨询填写了相关信息单。

　　肯定存在问题。首先是F先生和Y小姐感觉不对，为什么人家单位的学生排队去等，我们这里冷冷清清呢？是不是宣传力度不够？两人建议说，是不是把宣传导航图上的S单位的资料改成S单位和Y公司联合的信息？这样可能影响力能大些。同时，S单位的DM单上写的是明确的“招生”信息，“易拉宝”上的Key word写着明确的“3D动画人才班”。显然，所有的核心信息告诉学生：我们不是来招聘的，是来找你们进行培训的。学生想：我们是来找工作的，是想挣钱的，不是来找培训，来给你们交钱的。定位上偏差，执行中肯定出问题。

　　于是，F先生和Y小姐向A先生建议，是否进行一些动作？两个半小时了，才5个咨询的。A先生认为确实如此，现实证明了我们的战略部署存在问题，需要有所动作。

　　同时，A先生说，单位的方位不对。单位摊位前都叫排队应聘另一单位的学生占满了，其他想来本单位咨询的人也没有空间靠近。要换方位。

　　在三人协商一致后，进行了如下动作：

　　首先，A先生到该美校的就业办，说明情况，让就业办在刚进校门的大型导航DM图上在原来的S单位后面加上了Y公司的信息；

　　其次，A先生利用招聘场所的黑板（美学把招聘现场放在教室），写了一个明显的标题：Y公司招聘游戏动画制作人员。同时写了一个很简洁的流程：这个流程告诉学生，我们是来为Y公司招聘员工的，但招聘之前要到S单位进行计算机测试，如果通过，立即被Y公司录用；没有通过但可以培养的，可以在S单位进行培训，合格后再到Y公司工作；没有通过但非常差的，进行放弃。

　　第三，A先生组织F先生和Y小姐把单位的招聘位置挪动，避开了应聘其他单位的学生组成的人墙，使其他学生能看到S单位；同时把“易拉宝”中涉及“人才班”等字眼的信息由Y小姐的座位挡住，凸现3D字样，配合黑板上的“招聘”“录用”字样，形成了一条信息链。

　　在调整完毕之后的不到半小时的时间里，前来咨询并填写相关信息的人员猛增，形成了高潮。截止中午12：00吃饭，半个小时收到了相关简历及信息单24份。

　　下午从12：30-13：30大约1小时的时间收到简历及相关信息单20份。整个下午，S单位所在教室的其他几家单位都门庭冷落，只有S单位摊位前门庭若市。下午14：00，所有招聘单位全部撤离。

　　最终，达到了收到约50份信息单的成绩。