新疆企业如何走出西域？

　　1000多种新疆特色产品，鲜有几种走向全国

　　密切关注——新疆企业如何走出西域？

　　2005年的初冬，第一次踏上了这片令人向往的神秘土地，然而，吸引我的并非是它的神秘，而是孕育其中的商机。一种中原所不具备的“另类”，在这里凸现的淋漓尽致。但惊奇的是，其中鲜有进入并崛起于“中原武林”的“西域侠客”。深入了解得知：他们并非不想踏入中原，而是不知如何杀入。

　　 无论是打道回府，还是滞地留守，西域侠客如何下天山，日益成为新疆企业的新话题。

解读新疆：新疆的“五张脸”

　　 演绎中华五千年文化的历史脸

　　 早在距今二三千年以前的新石器时代，天山南北各地就已经出现了人类祖先活动的遗迹，从西汉的丝绸之路到隋唐盛世，再到元明清，从抗日战争到国民革命……，西域成为中国五千年文明史中不可或缺的一部分，它验证了中国五千年文明史的进程，它的每一寸土地烙印着中国五千年文明的痕迹，这些历史足迹留给后人无尽的遐想和探索。

　　·神秘宝地背后的旅游脸

　　新疆，让去过的人魂牵梦萦，未去的心神向往，雄奇险峻的天山、谈及色变的罗布泊、心旷神怡的天池、广阔无垠的塔克拉玛干 ……

　　辽阔的土地上，冰川雪岭与戈壁瀚海共生，明镜般的高山湖泊映衬着一望无际的林海。既有海拔8600米世界第二高峰，又有低于海平面154米中国最低的洼地，即有一泄千里的河流、万顷碧波的草原，又有光怪陆离的戈壁幻境，神秘莫测的沙漠奇观 …… 他们都足以引起中原人士的尖叫。　

　　·拥有中国之最的文化脸

　　166万平方公里的土地，透露着人类无法揭开的谜，拥有着中国众多的世界之最。

　 喀纳斯湖怪、天山野人、楼兰文化、楼兰王国、古西域三十六国……，为原本神秘的土地蒙上了一层无法揭开的纱。中国最大的沙漠和盆地、最大的冰川和内陆淡水湖、最低的洼地和世界最大的泥火山群、唯一的天鹅保护区和中国最大的清真寺 …… ，在他们背后有太多的故事，在他们背后有太多神秘的气息，在他们背后有太多值得挖掘的素材。

　　·多俗多情的民族脸　

　　广阔的土地养育了12个“主体”少数民族，他们所具有的民族风情，在中原是无法体会的。每一位踏上这片沃土的人，都会不自觉地融入到民俗中，去感悟那令人迷恋的民族风情。无缘来此的人，只能翘首观望，从媒体中、从朋友口中 …… ，去体会那美妙的故事。

　　如果能将这些美妙的民族风情“送”至中原，相信中原人一定会乐然接受的。

　　·自主创新的资源脸　

　 天下无双的土地孕育了傲视群雄的产品，这是中原武林所无法比拟的。

　 葡萄干（酒）、烤羊肉、手抓饭、油塔子、罗布麻茶叶、石榴酒、和阗玉、天山雪莲、昆仑灵芝，还有无法送达内地的“烤馕”…… ，他们都是不可多得的绝世珍宝，他们会让中原人士找回阔别已久的兴奋。

新疆困局：背上的“三座大山”

　　如今的中原武林，可谓“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断。观众所追求的也不再是传统、大众，个性化、时尚化成为他们主流趋向。与此同时，充满无限商机的新疆产品，尚无法真正满足求新求异有品位的消费需求。市场商机迫在眉睫。

　　困局一：特色具有地域性

　　交通问题是困扰新疆企业发展的一个最头疼的问题。从新疆到中原的交通网络虽已初具规模，基本形成了铁路、公路、民航三大线路的交通网络，但仍具有一定的局限性。一方面，从新疆出发，或到新疆去，无论任何交通工具时间都过长，且由于路途较远成本太高，与外界的对接较为迟缓。以此交通网络来支撑被誉为“实体互联网”的物流，走向全国确实有点勉为其难。

　　另一方面，新疆企业虽然不少，但企业的发展水平参差不齐，都具有一定的地域性，然其背后也有一些具有一定规模的企业，如宏景集团、广汇天然气、楼兰酒业、新天国际等，但是大多数企业则始终在管理上、经营上与前者存在巨大差距。普遍存在的地域性经营思路和模式成为新疆企业背上的第一座大山。

　　困局二：有产品，无营销

　　在新疆，我们看到，区域性领头企业、曾经如日中天的“天毛”，如今却是专卖店日益萎缩；新疆的牛奶浓度高，醇香，应该不比内蒙古差，但在全国叫得响的品牌却几乎没有，尤其是最近，新疆几大液态奶企业大打价格战，看了让人心疼；独具特色的小食品，如巴达木、小银杏仁等，不仅突现新疆特色，而且口味很独特，但销售上却是一盘散沙，缺少包装，给人以“傻大粗”的印象。营销变成了自然流通，单纯靠产品卖产品的状态，这样有产品，无营销的状态无疑是阻碍新疆企业走出新疆的绊脚石。

　　 困局三：被束缚了的营销精神

　　 历史文化的积淀形成了“西域侠客”固步自封的意识和全盘否定的心理，长期的区域营销，束缚了新疆企业的视野和思路，环境的困惑变成了习以为常，他们对自己所具备的独特资源充满自信，他们担忧外来的中原人士和中原武学会打乱他们安逸、浪漫、休闲的生活。前辈企业的铩羽而归，让后辈对内地充满恐惧，加上路途的遥远，让他们觉得自己产品到内地时，已经缺乏了一些优势，另外，新疆相当部分的企业规模都不算大，在本土已经气喘吁吁，更加不敢踏入中原。于是，商人本应敢闯敢拼，敢于迈出的精神，变成了昨日誓言，“西域剑客”叱咤中原的曾经变成了夜晚耳边的故事，新疆企业的营销精神开始变得柔软，新疆企业的营销精神开始迷失。

　　精神的封锁成了新疆企业最致命的营销包袱！

　　面对以上种种，面对新疆人穿行罗布泊的娴熟和勇气，面对新疆数不尽的资源宝藏，我们仍然愿意相信，新疆企业终有一日一定可以崛起，新疆的企业一定有突围路径！