从“醉鹅娘”探“KOL+电商”的路

近年来，KOL发展越发成熟。各个领域都出现了头部KOL，不少KOL在获得大量粉丝的同时，也在商业化探索上进行了各自的尝试。“凯叔讲故事”着重于知识付费的探索，内容本身即可变现；“艾格吃饱了”则是通过输出美食文章直接引导粉丝下单完成交易。而“醉鹅娘”则走了一条不太一样的路子，2015年即推出了会员包月订购的模式，在诸多KOL中可以算是首创。

3年过去了，醉鹅娘声称其拥有150万粉丝，葡萄酒视频播放次数超过2亿，过万名付费会员，每个月在12个城市举行葡萄酒活动。（以上数据来自其官网和公开文章）

醉鹅娘是如何锚定用户？如何黏住用户？为什么会选择包月会员的商业模式？我们又可以从醉鹅娘和其他KOL们的发展历程上得到哪些启发？为了回答这几个问题，让我们一起来拆解一下醉鹅娘的发展之路。

醉鹅娘是什么？

醉鹅娘（企鹅团）是一个关注吃喝的垂直社群，为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。醉鹅娘通过自己在葡萄酒这一垂直领域的专业背景和KOL属性聚拢粉丝。

有别于传统的单瓶购买形式，采取线上线下相结合的形式，以会员制为主线，线上业务为会员提供优质的葡萄酒及线上体验，线下为会员提供知识拓展（培训）和会员体验的升级（酒吧）。