线上付费推广常规玩法攻略

从电商、搜索引擎、网络广告投放三个角度，有5种常用的付费推广方式。

本篇就对这5种最常用的玩法做下具体讲解：

一、电商付费推广之直通车玩法

二、电商付费推广之钻展的玩法

三、搜索付费推广之SEM的玩法

四、网络付费推广之DSP的玩法

五、网络付费推广之信息流玩法

一、电商付费推广之直通车玩法

电商付费推广，最直接有效的工具就是“淘宝直通车”。

因为淘宝流量在电商系中最大，玩好直通车引流效果最明显。

1、开车前

为了开直通车，你得先刷点单：

（1）、可以就买试客刷单：https://www.laqu.com/s

（2）、也可以用淘客刷单，下载个淘客助手，http://www.taokezhushou.com/

然后看对手产品，用啥淘客qq群推广，然后加群主也聊推广：

（3）、如果还嫌刷得不够快，就谈这些白菜价微博，给对方个高佣金引流：

http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box

2、开车后

开了直通车，首先把品牌词定上。

（1）、新建推广计划，

（2）、全用自定义场景

（3）、选择品牌的产品

可以先随便选一个下一页，然后从下一页自动生成的品牌词，找到品牌词对应的产品再回这一页修改。

（4）、添加关键词

（5）、选择关键词投放

输入品牌名搜索关键词，然后从系统推荐的关键词，来想对应的产品建推广计划：

确保每一个推荐词都推对产品。

而品牌名、旗舰店这样品牌词，则投放转化率最高的爆品，或本季热推新品就好。

（6）、点「完成推广」

二、电商付费推广之钻展的玩法

1、新建推广计划

2、就选全店推广

3、然后如图设置

不选按点击付费，展现量很差。

4、设置店铺人群

把店铺人群、粉丝人群全选。因为是对你品牌，想买或至少想爱的。

5、选资源位列表，

选站内的，因为淘宝站外，投产比难看，意向都低；

日均访问量，涉及素材尺寸，就选＞1000W，先拿80%的入口。

6、出价照例150%

你自己的品牌人群，值得付出这个代价。

7、最后上传创意

做钻展创意，直接用系统生成模板就好：

8、然后是落地页

页面可以找设计师来做，也可以靠模仿，比如从淘宝和京东众筹找不错的来模仿。

淘宝众筹：

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹：

https://z.jd.com/sceneIndex.html

三、搜索付费推广之SEM的玩法

所谓SEM，指的就是搜索引擎付费竞价排名广告。

包括百度、搜狗，360，hao123……等搜索引擎平台。

但其中主要是指百度竞价排名，因为百度占了搜索引擎市场份额80%，比所有其他加起来都大得多。玩好了百度竞价，也就玩好了SEM。

数据来源：

http://index.iresearch.com.cn/App

怎么玩，按照以下6步操作就好：

1、进入搜索推广

https://tuiguang.baidu.com

2、选择快速搭建

3、进行基本设置

要点是”业务详情”那部分填写品牌名，百度系统就会根据你品牌相关搜索，

之后展开一张云图供你选词了……

（此处以精油品牌阿芙为例下同）

4、选推广关键词

百度的AI非常智能，会用云图分类呈现关键词……

根据ROI（投入产出比）按以下顺序选择

A、首选是官方词和价格词，

因为搜官网、官方旗舰店找购买渠道；

因为问价格的就差比价了，价格合适就下单了；

 

B、然后是促销词与加盟词，

促销的类似比价的，但得做好了促销页面再投；

加盟的也是同理，得做好了加盟页面。

 

C、然后是其他产品系列词，

（护肤、业务、美容、鲜花）

也是做好了那块产品介绍页再投放。

 

D、最后是疑问词和效果词，

因为是带着质疑与比较的意向来的，

就算投了转化起来也是非常之困难……

5、再选推广创意

系统自动生成的创意质量太差，在推广创意上还是要自己来写。

创意一般分三个部分，标题，首行、次行，写的套路如下：

标题说自己最牛逼的一点（洗脑受众），

第一行证明自己牛逼（洗脑受众），

第二行说促销（提升点击率）。

比如：

a、阿芙精油,连续5年全网精油销量第一！（牛逼洗脑）

b、得花材者得天下，阿芙坚持签全球最佳产地庄园契约种植，只为每一滴精油血统清晰品质纯正。（牛逼证明）

c、今日薰衣草精油买一送四，再送神秘礼。（促销提升点击率）

6、再选匹配模式

选择精确匹配，防止百度乱投。

四、网络付费推广之DSP的玩法

根据心理学“多看原理”，受众必须至少要看你广告四次以上，才会留下印象。

所以，要对搜索你关键词的受众持续跟进，让他一而再，再而三的看到你的广告。

DSP广告平台就是针对受众的精准推广，让有需求的受众一再的看到你。

DSP平台有很多，但最靠谱，投产比最高的的还是百度的DSP广告平台，百度百意（百度网盟升后）。http://baiyi.baidu.com

为什么百度百意最靠谱？

因为是百度旗下产品，搜索数据量够大，可定向搜索关键词。

并且通过搜索引擎找品类或品牌，代表有意向。

百度百意怎么玩？

开了百度百意，首先把品牌词定上，因为搜你品牌名的人，带着了解品牌意向来的，让他们随时看到你的广告，进而进到你官网或旗舰店。

1、进入百度百意

http://baiyi.baidu.com

2、新建推广计划

3、一些基本设置

不像钻展得按展现计费，

百度百意的前身百度网盟就是，按点击来计费的，所以流量倾斜更多……

4、继续基本设置

推广位得选固定，根据位置定尺寸；

单元出价就1元吧，后期再降价测试，看多少是平衡点。

5、重点加关键词

把刚才筛的官方词，把刚才筛的价格词（百度竞价筛的），都加入到投放列表。

然后别的都不用调，只要搜索了关键词，就代表有购买意向，唯一要否掉的是投视频网站与APP，因为看视频的受众，是注意力高度浸入，你要用广告打断他，他很不耐烦地误点，会把转化率拉很低。

6、然后添加创意

A、文本创意用创意馆chuangyi.baidu.com

B、图片创意用创意专家

http://pro.baidu.com/product/site/idea.html

C、连落地页都有模板可选：

如果你还是懒，上百度服务市场，买人给你做创意吧：

https://fuwu.baidu.com

五、网络付费推广之信息流的玩法

信息流与DSP的区别，只在于是自有还是整合资源，

DSP付费推广的规律，信息流也适用：

1、一看有没有搜索关键词定向：

A、这些主流的信息流平台：

B、一个一个地看过去就好：

比如，今日头条广告有：

http://ad.toutiao.com/academy/help/?category_id=6393898558830936066

比如，腾讯社交广告有：

https://e.qq.com/ads/learning/data/new-ads/know/009

比如，微博粉丝通没有……看似有但其实是假的，定向一类关键词投，而非具体关键词，所以就别投了。

2、然后按上文投DSP的玩法玩：

定向维度还是搜索过品牌词的；图文素材和落地页用百度搞定。

 

作者： 刘国强