当当亿元礼券活动案例拆解

今天分享的案例来自Yuriko童鞋，所拆解的【当当】亿元礼券活动~

1 优质案例拆解

案例名称：【当当】亿元礼券活动

案例行业：电商行业

拆解作者：Yuriko

案例目标：拉新获客，转化变现，趣味营销

案例标签：邀请助力，签到打卡，浏览商品得奖励

案例路径：

 

1 案例亮点及可复用的点

1）活动视觉：

活动以浅红色为主视觉，首先主文案是"金牌领读者，助力赢亿元礼包"，首先把事情说清楚了，这个活动是有金牌领读者推荐书籍，助力邀请，完成任务就能赢亿元礼包。将用户的可得利益说清楚领。

接下来是海报的内容安排，分为6部分，第一部分，领读者的单人头像，增加活动背书；第二部分，畅读值兑换，用户可得利益；第三部分，组队任务平分畅读值，拉新获客；第四部分，单人任务赢畅读值，引导用户去浏览商城；第五部分，签到打卡（因为这个活动是7号就截止，截图是8号凌晨，现在这个界面已经下掉了）；第六部分，浏览商品页面引导。

可复用：

海报设计把活动可能涉及的重要方面都罗列出来，权威背书首先列出来，接着是用户可得利益，接下来是具体活动参与。

2）多个入口引导用户参与领读者活动

app，小程序开屏页，悬浮页，app首页专门一个页面，app个人中心，小程序个人中心专门一个页面。

可复用：

当一个大型活动，可以调动各个资源位为活动引流。

3）很多细节做的非常好

比如一点开领读者界面就跳出一个界面提醒用户去邀请好友助力领取奖励；大咖的头像旁边会有提示，可以参与点书抽奖，完成下方任务还可以兑换礼券；会有信息跳出谁抽中了什么书籍，提高用户的信任度；组队活动的时间提醒，让用户有紧迫感；邀请好友为小队助力的红色图标醒目并且不停的跳动，引起用户注意力。

可复用：

活动能够成功肯定是由很多细节构成，想要活动成功，肯定要关注小细节，在活动中巧妙的插入提示语，对于活动主要目标的动作要引起用户的注意。

4）活动限时限额

组队瓜分畅度值是24小时有效；限时间段不同的活动，11.20-11.3号开门红活动（这时候我没有参与，不知道是什么活动）；11.04—11.07，提前放价，这时候是可以每日签到领100畅读值，而且在领读者主活动页面是有入口的，早上8点签到可抢券，凌晨12点也可以抢券；11.08-11.11巅峰狂欢，用户可以在0/9/13/18/20点抢券，用户可以在一天多个时间抢券，而且券的类型增多。

可复用：

当大活动时，可以分阶段不同的活动内容，一方面给用户新鲜感，另一种给用户紧迫感，这个阶段的活动结束了就没有了，要参加要抓紧。

5）奖励多种多样

既有不需要用户完成任务，就可以参与的点书抽奖，用户一点进入活动页面就会有礼券奖励；还有用户需要完成任务获得畅读值获得奖励，天天抽奖得惊喜，基本的礼券，最后的锦鲤奖。

可复用：

奖励多种形式，可以设置不用完成任务就可得的奖励和完成任务才能获得的奖励。

6）礼券限时设置

单日领取的礼券在当日23点59分59秒就过期，一方面降低成本，用户不能连续获得太多的奖励，想要获得的话就必须每天来消费，并且在当天消费完。另一方面，给用户动力让用户每天都来参加活动。

可复用：

礼券容易获得，可以设置时间限制，让用户尽快使用或者让用户养成习惯每天都来完成任务领礼券。

7）礼券的种类多样，且不同渠道获得礼券的有效期不同

图一是签到界面进去的读领11.11抢红包活动，礼券的有效期是到11.11；是主活动页面畅读值兑换的奖励，图书类礼券是当日有效，其他商品类礼券是到11.10-11.12；可以清楚的看到各个礼券的截止使用时间。礼券种类多，分为自营图书，服装鞋包类，当当超市，电子书等，为当当内各个渠道引流。

可复用：

当你的品类丰富时，可以设置各个品类的礼券，不同渠道领的券和不同品类的券的使用期可以设置不同。主营品类的礼券时间可以设置短点，其他品类的礼券时间可以长些。

8）充分利用权威人物影响力

每完成一个任务就会跳出罗振宇头像的提示图，并且会强调罗振宇提醒你，罗振宇亲手送你200畅读值。让用户觉得受到了来自大咖的关怀，满足用户的虚荣心。

可复用：

对于权威人物形象可以充分的利用起来。

2 待优化的点&解决方案

1）助力邀请好友的提醒界面出现太多次，很容易引起用户的厌烦

解决方案：

这个界面可以设置为打开活动界面跳出一次，用户离开页面提醒一次，不用点了别的标签（例如读领11.11，巅峰对决这个界面）回到主活动界面就跳出一次

2）单人任务赢畅读值，用户只要点进去某一个任务，立马点出来也可以获得畅读值

解决方案：

可以像淘宝那样，有个10秒的倒计时，这样也能确保用户有看。

3）活动逻辑有点复杂，越拆解越觉得复杂

解决方案：

可以适当简单点，或者活动说明说的详细些，如果没有认真研读活动规则的用户，参加的过程会很懵。

3 延伸思考

一个活动的成功，活动的玩法，活动的文案，活动的页面设计，活动流量的引入，以及活动的细节息息相关。如何将各个玩法很好的融合进活动中，还是需要学习很多。同时在活动设计中多利用限时功能。可以容易获得各种奖励，但是奖励的限时功能，促使用户去消费，也让用户养成习惯多来参与活动。

 

作者：Yuriko