斑马AI课组队免费领水彩笔活动案例拆解

今天分享的案例来自白璐童鞋，所拆解的【斑马AI课】组队免费领水彩笔~

1 优质案例拆解

案例名称：【斑马AI课】组队免费领水彩笔

案例行业：教育行业

拆解作者：白璐

案例目标：邀请4位新用户加入组队可获得赠品，属于拉新裂变类型活动

案例标签：组队免费领

案例路径：

1 案例亮点及可复用的点

斑马AI课的组队免费领活动已经举行过几期，前面分别赠送过古诗卡片等实体商品，本次活动赠送商品为24色可水洗水彩笔，在整个活动流程中都能看到精心设计过的痕迹，提升每一笔的转化率漏斗，在细节上下功夫，下面，我们通过CREATE模型，对这个案例做进一步的拆解。

C. 线索提示（吸引注意力）

活动入口图

文案：组队免费领，降低用户的认知门槛，没有把"邀请新用户""邀请4个新用户"等较为困难的活动任务写到入口图上，"免费"两个字格外的突出，同时，赠品的名称完成，突出"可水洗"的特性，显示商品品质感

图片和配色：黄绿色调，水彩笔本身包装自带的斑马的logo显得十分有亲和力和趣味性，吸引人的目光

button设计：立即组队，制造紧迫感和直接引导向动作，暗示用户尽快完成任务

活动分享海报

文案：大的主题"免费送给每个人"，免费和每个人的字样较为突出，大标题吸引注意，同时，打消受众的疑虑，解决了"我加入组队，我能获得么？

还是仅仅为发起组队的人助力"的问题，副标题"加入组队就能领，礼物全国包邮"，再一次降低参与受众的门槛，让看到这张海报的人认为我只要加入了这个组队就可以免费领取礼物

R . 自觉反应（用户第一印象）

活动详情页头图

文案：标题同分享海报，免费送给每个人，同时，副标题"组队一起领《24色可水洗水彩笔》" 与 海报的文案不同，这时，用户已经进入到活动详情页，完成了第一步海报-活动详情的转化

因此，副标题的文案用词比海报更符合事实一些，但依然用了组队而不是邀请新用户的字眼。

页面内toast提示XX用户已经免费领取，让受众感觉活动的任务难度较低

排版：头图把商品放大到主体视觉展示，凸显赠品的品质感，让用户有想获得的感觉

E  . 权衡评估（产品对用户的价值）

活动详情页

商品的介绍：活动详情页中用了3屏的内容介绍商品，从专业性、实用性、趣味性和科学性几个角度来介绍商品，提升商品的价值感

任务的介绍：任务的介绍仅用了不到半P，降低用户对任务难度的认知，在权衡评估中倾向于是完成任务，这样，至少会先发出邀请动作

活动海报

三句话阐述水彩笔的推荐方案和家长比较关注的安全和清洗困难的问题

"送完为止，先到先得"提升海报受众的紧迫感，在权衡中push受众尽快下决策

"累计送出40万份，活动真实有效"，打消受众对于活动的质疑（毕竟海报上写的是假如组队就能领，让受众误以为参加就能领取，这里澄清下活动的真实性也是处心积虑了）

A . 执行能力（用户行为门槛）

扫描分享海报进入活动详情

被分享的用户进入到活动详情web页之后点击"加入组队免费领"，出现填写手机号和验证码的入口而不是直接引导用户下载APP，相对来说，填写用户名和验证码的门槛比下载APP的门槛低很多

用户填写成功后跳出弹窗"恭喜获得免费领取资格"让用户误以为已经成功领取，这时提示登录APP领取奖品，整个流程一气呵成，可谓是降低门槛，制造烟雾弹的高手。

分享到朋友圈

分享到朋友圈的文案都帮用户写好了，不喜欢的话还提供换一条的功能，一键复制就可以连分享图片带文字粘贴一起分享，体不体贴、惊不惊喜，动动小手指分享就行

T. 时间点（合适的时机）

分享到朋友圈

在分享到微信好友跳出的时候弹出分享到朋友圈，给用户二次选择的机会，同时还附赠20斑马币，这个时机可谓是非常好了，在用户犹豫的瞬间给一个激励，让你直接把事情办了。

跳出活动

跳出活动详情页时提示"确定退出吗？"商品价值45元的信息只有在整个点上才有呈现，再次挽留，在漏斗最底端再来一拨召回。

2

待优化的点&解决方案

活动的完成率和复参可能会受影响

活动用免费、组队即可、恭喜成功领取等字眼吸引用户的参与，可能第一次参与的用户会为了某个商品的钩子去发送给好友，但4个下载新客的门槛相对比较高，用户在当期成功完成率可能会比较差

虽然这部分未完成任务但是也有1-3个邀请成功的用户相当于是免费拉新，但整体活动机制可能会导致用户在下一期的活动参与意愿变低，周边已经没有可以邀请下载的新用户。

不过whatever，可能斑马AI就是想用这种方式洗一波老用户，1个老用户拉来的4个新用户可能还是会继续参与类似的活动，邀请他的好友下载，子子孙孙无穷匮也。

3 延伸思考

标价45元的彩笔可能成本就在10块左右（毕竟是斑马AI自己的贴牌产品，往多了说），如果所有参与的用户都成功邀请组队，相当于4个新用户花10*5=50块成本，一个新用户12.5的获客成本

更何况还有可能有大量的用户只完成1-3个新用户的下载，甚至可能只完成了新用户手机号的获取，实际拉新成本远低于12.5，可能在8块左右

对于高LTV的教育行业来说，整个拉新的成本相当可观了，难怪看到斑马AI持续在办这类的活动。

低成本获客的背后是对于用户的洞察形成的实物钩子的选品能力、包装能力、用户体验交互能力、产品设计能力、运营力等等和后续对于新客的转化能力，教育行业近期爆款case频出，这笔帐算的不赖。

作者：白璐