新榜视频号大会活动案例拆解

今天分享的案例来自点评官是夏妮童鞋，enjoy~

 

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学员案例拆解

案例名称：【新榜】视频号大会

案例行业：内容资讯

案例目标：拉新获客、线上大会引流

案例标签：1元解锁、裂变、邀请助力、线上直播、社群营销

案例路径：

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案例亮点及可复用的点

 

（1）社群被包装成了"涨粉变现群"且有门槛

好多社群服务是参与活动就有的，而且只是单纯的叫"社群服务"，但这次活动的社群需要邀请5位好友参与活动才有资格进，并且称为"涨粉变现"社群，相对于其他社群更有价值，更容易引起用户重视，最重要的是对于想做视频号的用户，"涨粉变现"这四个字很有吸引力，会尽可能让身边好友付费1元解锁活动，甚至会给朋友发1元红包，让朋友帮忙解锁（比如我）

可复用：

想把用户引入社群，进行变现时，要针对用户痛点，给社群起一个名字，或者邀请xx位好友参与活动才可以进群领取xx资料等。

要让用户特别想进群，而不是我们求着用户进群。

（2）阶梯奖励

助力人数为2人、5人、20人，根据邀请人数设置不同奖励，每个阶梯的奖励对想做视频号的人都非常有吸引力，详情页写的非常清晰

可复用：

阶梯奖励的详情页格式简单、清晰、字字抓住用户，可以参照这个详情页做自己的裂变活动页面

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待优化的点&解决方案

（1）分销海报突出重点不对

虽说这是一场视频号直播大会，但用户不会因为看见"视频号"三个字或者"大咖"，就想立刻参加，而是因为这场大会有视频号干货内容，并且配上有名的大咖，才会让用户迫不及待参与

解决方案：

海报重点应该聚焦在"涨粉神器"、"视频号涨粉变现群"、"1v1视频号诊断"、"大咖直播"这几个关键词，大咖的头像可以有，但可以稍稍弱化一些

（2）1元解锁获得的利益不清晰

活动详情页直接从"邀请2人"获得的权益开始，会让我认为，我要邀请2人才能参与活动，但也没又没有能用户邀请的按钮，我会觉得很奇怪"到底怎么才能参与活动呢？"

解决方案：

建议活动详情页中，在"邀请2人"解锁前面，加上"1元解锁"可获得参与资格。

（3）大会流程标题不合格

大会流程太自我了，完全以主办方的角度来写，应该以用户为中心，贴近分销海报和详情页的内容，告知用户直播中某个时间段的重点干货是什么，其次是大咖介绍

解决方案：

一定要体现出教大家做视频号变现、指导的干货内容，这样用户才会愿意听，并且针对自己的情况，找准某个重点时间段听。

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思考的点

邀请好友活动权益的3个点非常好，都是做视频号用户的痛点，说明主办方的前期调研很不错。

但是，整个活动体验下来，主办方太强调大咖了，个人认为应该把针对用户痛点的内容强化，大咖作为强有力的补充，这样会让用户更加愿意参与活动。而不是一味强调大咖、说实话，这些大咖对我没有吸引力，他们讲什么对我来说才是最重要的。

总之，一切要以用户为中心。

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优质案例点评

点评官夏妮：

同学你好，首先恭喜你的作业拿到了A，作业有提取可复用点，且有自己的个人思考字里面，看得出真的很用心！而且，同学一直强调要以用户为中心，有用户思维，能站在用户的角度去思考问，这点，也是非常不错的！

但是，过于强调，反而会有一点钻牛角了呢。另外，同学的拆解有点零散，可以通过一些思维方式和模型，把整个拆解内容给搭建起来，这样有利于你自己思考的更全面，更深入。

接下来，就以上提到的问题，我将和你分享一下我的看法，希望可以对你有所启发。

先来分享一下思考方式的问题，首先，应该有属于自己的思考框架，框架不是固定的，是基于每个不同的活动类型去动态变化的。

在这个框架下，根据自己对于活动的体验，去把活动流程给补充上，然后再去思考，每一个活动流程下，具体是有那些影响因素，影响因素，就是我们要具体思考的，每一个细节点，看看哪里有没有什么问题，需要优化的。

那就同学拆解的这个案例，我整理了以下这个思维模型，那就下图，我们一起来拆分案例里的一些细节吧。

Acquisition(获客）：

你是通过什么渠道了解到的这个活动？有没有了解过活动的具体投放渠道有哪些？都是如何投放的？投放的效果如何？

思考点：如果你是本次互动的运营，你会通过哪些渠道投放？如何投放？为什么？

在获客这一阶段，就用到了一个很重要的物料【海报】，同学优化的点里提到"海报的突出重点不对"，建议是要"突出聚焦在"涨粉神器"、"视频号涨粉变现群"、"1v1视频号诊断"、"大咖直播"这几个关键词，大咖的头像可以有，但可以稍稍弱化一些"。

但是，同学提到的这些关键词，主要目的是为了展现视频号有哪些干货，视频号干货的背后的核心，是人，这些人的成功经历，就已经代表着上面你提到的这些东西了。一个海报，如果重心太多，就等于没有重点。所以，应该是要有所取舍的。

另外，我们也可以多看一些海报，了解一下，大家都是怎么做海报的，扩充自己的知识库，提升一下自己的认知，不会被自己的固化思维给限制了自己的思考。

在拆解一个海报的时候，我们可以用到AITDA原则模型：

Attention(注意力）

一般是通过主标题吸引注意力，而标题里大大的"视频号大会"几个字，就是为了吸引对视频号感兴趣的小伙伴。

Interest(兴趣）

一般是通过副标题激发用户兴趣，副标题是对主标题内容的补充。

海报的副标题是"分享嘉宾视频号破百万，讲透视频号涨粉变现"。

副标题这里已经说明了本次会议的主题，就是【嘉宾分享】，所以海报也是要突出会议的的嘉宾们，也就是大咖。这里，又再一次解释了为什么海报要突出大咖。而不是同学上面提到的那些关键词。

Trust(信任）

这个版块，一般就是海报的主要核心内容，也就是海报所需要突出的东西。

根据不同类型的海报，展现的东西不一样，比如有些是通过电子资料或者书裂变的，那海报这个模块就主要是展现资料的价值。

像教育行业的，或者一些峰会的，分享者都是"人"，所以海报会很大的版块来介绍这个嘉宾和他的成就，通过"权威+从众"的方式建立信任（这里提供一些海报给同学看下）。

Desire(欲望）

有了兴趣和信任的基础上，接下来的就是要激发用户行动的欲望的，此时一般会再加一点诱饵（参考大会类的海报），海报里就会有"下单就送xxx"这些东西，这些并不是海报的主要内容，而是增加行动的动机而已。

Action(行动）

这里的行动是指催促行动，常用的是制造紧迫感，像"限时、限量、限购"这些就是常用的手段，你会看到海报力基本都有。

基于上面的提到的，同学可以在思考一下自己对于本次活动海报的看法，再细化一下，看看还有没有哪些可优化的。

Activiation活跃

当用户成功扫码，进来查看详情页，就算是开始活跃了。

那这里影响活跃的就是活动的详情页了，那这里可以去分析详情页，包括详情页面的排版、风格、内容这些。

然后同学也有指出详情页的一些问题，觉得大会流程内容的排版，没有以用户为重心，没有写出来每个时间点分享的是什么。

这里的，我还是分享一下我的看法，本次的是一个峰会，不是我们常见的线上分享干货的线上课程，那种会更侧重于课程内容的介绍，本次视频号的侧重点会在于分享，分享的核心是嘉宾，而详情页是对海报的一些补充，所以会主要在介绍是某个时间段是哪个嘉宾出席分享，当然，详情页可以更细化一点，把嘉宾分享的主题列出来，但是这样子，详情页的内容就会显得有些杂乱了。

思考点：如果你是本次运营，你会怎么设计这个详情页？理由是什么？

Revenue(变现）

此处的变现，是指一块钱解锁直播。那这里需要考虑的解锁方式、解锁的流畅度，如何引导用户去解锁。

同学在优化点里就有提到"1元解锁直播"的问题和解决方法，这点很棒，我也赞同你的看法，解锁和邀请，这两者确实有让人混淆。详情页应该先说明白，先去解锁，再去邀请。

Referral(传播）

传播分为主动传播和被动传播，主动传播即用户发自内心的想把活动分享给其他的小伙伴；被动传播则是主办方给予的动力，促使用户去做一些我们期待的行为（邀请好友）。

此处影响传播的因素是传播的内容、机制、诱饵等，同学可以再想想还有没有什么细节可以拆分一下。

那在这个活动里，主要用到的就是被动传播，是我们引导用户去产生行为的，可以用到福格模型去分析。

下面我们用福格行为模型来简单的分析：

行为（Behavior）= 动机（Motivation）x 能力（Ability）x 触发条件（Trigger）

邀请好友解锁=邀请奖励x用户人脉x线上直播

阶梯式的邀请奖励是本次裂变的重要因素，每一个奖励对用户来说都是刚需，动力比较大，动力越大，就越有利于用户付出行动。

当用户付出行动后，可以获得奖励，而且奖励是阶梯性的，会持续刺激用户行动，每当用户完成一个阶段后没，都想要更上一级，不断获取更好的奖励。

这一个，同学也有观察到了，在亮点里有提到，很棒。但是，这里有个不太好的地方，就是邀请的时候，只能通过分享海报去分享，不能直接分享群聊。

这点我认为这里是可以提出优化建议的，因为我想要邀请好友解锁，会有两种方式，一是直接分享给有兴趣的好友，让他们帮忙；二是发朋友圈，等有兴趣的好友帮忙解锁。

Revenue(变现）

这里又再一次提到了变现，因为据可靠消息，峰会目标是想转化一些高价值的会员。但是我在会员群里，没有看到转化，当然，我也没有去参加线下峰会，所以这里就不展开再讲。

而此处如果有在群里进行转化，同学也可以根据影响转化的一些因素，再去分析一下。

以上，有点啰嗦了，希望可以对同学有所启发，有什么不合适的，欢迎一起讨论～

 

作者：夏妮