芒果TV超级会员周活动案例拆解

今天分享的案例来自Cheryl童鞋，所拆解的【芒果TV】超级会员周活动~

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优质案例拆解

案例名称：【芒果TV】超级会员周

案例行业：生活社交、视频

拆解作者：Cheryl

案例目标：付费转化

案例标签：会员付费

案例路径：

（1）活动视觉

（2）案例功能模块拆解

（3）用户参与主路径

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案例亮点及可复用的点

（1）活动策略：

预热期的核心目标是通过打折&联合会员、豪礼吸引用户付费转化。

（2）活动玩法：

a、结合平台的《明星大侦探》系列活动，推出开会员得道具礼包， 和内容强相关的玩法结合简直有趣又有效，本身就是内容平台，利用好用户观剧的热情来转化付费，是很聪明的结合。

b、抽奖玩法，依旧是结合热门内容，玩出了新花样

首先，抽奖次数可以通过做任务获得，任务门槛低种类多，有利于用户参与；

抽取的是情话卡，需要先画心愿符，让用户多了一个操作，更有仪式感，此时用户参与感也更强，因为要思考画什么符号比较幸运～

最后抽奖弹窗也很赞，弹出的是热播综艺女儿们的恋爱里面，近期热搜的金句，特别对于看过这个剧的用户来说感触会比较深，也愿意转发宣传。明明送的是普通优惠券，但却留下了惊喜和感动～

ps.卡片的旋转动效有塔罗牌既视感，十分优秀～

c、邀请好友模块，奖品够丰厚，确实让人心动，如果能再加上社交关系链，明确告诉我推荐哪些好友开通成功率最高（例如即将到期的用户，续费肯定意愿更高），门槛会大大降低。

此外，分享图做的十分完美，和内容结合，转化率更高。

（3）活动交互：

【视觉方面】活动页的设计比较简单，相比爱奇艺和腾讯视频高级感方面逊色些。

主色调用芒果TV的代表色橙色，并且头图加入了时间轴，让用户更容易明白活动节奏，把握参与时间。还充斥了各种实物豪礼，凸显主题的"超级"。

还用了拟人化表达推荐近期热剧，和内容强结合，安利内容有利于付费转化。

【体验方面】

a、活动banner利益点清晰外露，用户最关心的是价格，这里的"季卡5折""买1送2"是最核心利益点，再加上副标题的抽奖赢取iphone12，能有效吸引用户。

微信分享图的文案也同样利益点清晰。banner上的立即抢购按钮的设置，能引导用户点击。

但是要提醒的是，买1送2有标题党的嫌疑，用户会以为买1送2个同款，实际上送的是联合会员，所以在做活动的时候要考虑客诉风险。

b、活动套餐主要是联合会员，所以页面加了联合会员说明入口，让用户对附赠的会员权益有更强的感知，也有利于转化。

c、吸底的常驻付费入口方便用户付费，否则到达底部又要返回顶部付费。

且点击付费直接在当前页面拉起付费，路径更短，转化更高。

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待优化的点

（1）看到时间抽预告正式期赠送5家会员，听起来吸引力爆棚，但是没有明确说是哪5家，会降低用户的期望值。

看到活动规则里面有说明是赠送网易云、美团外卖、蜻蜓FM、屈臣氏、懒人听书会员。

解决方案：

在活动页面就把这些福利展露，因为很少用户点击活动规则的，一定要让用户在get到送5家会员这个信息的时候，就立马让他知道送的哪5家。

又或者要搞神秘的话，也可以适当包装比如5家价值超千元，给用户更强的参与正式期抢购的决心。现在只写5家会员这个信息，比较弱

（2）联合会员是会员营销常用的手段，如果联合的好是加分，但是联合的不好就是给用户负担。

解决方案：

所以这里建议可以多一些联合会员选项，让用户在N个联合会员里面自由挑选几个，这样用户付费意愿会更高。

否则哪怕送了10个联合会员产品，其中有2-3个不是我喜欢的或者我压根用不到的，我都会犹豫是否付费，除非价格够低用户才可能忽略是否能用上这个问题。

（3）活动规则弹框不小，但是文字滑动区域太小，对于文字比较多的规则来说，用户阅读很不便利

解决方案：

规则内容区域扩大，一页能展示更多文字。

（4）缺少预约正式期的功能，无法锁定潜在付费用户，可能会浪费部分预热期触达到的流量。

（5）奖品展示的区域太小了

明明是很豪的奖品，却不外露，对用户吸引力会降低～因为有的用户根本关注不到哦～

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延伸思考

整个活动玩法明确，打折+抽奖，相比腾讯视频和爱奇艺的玩法，更加简单粗暴，比较突出的优点是和内容结合更加紧密，更有利于转化。活动没有特别突出的玩法，但是也隐藏了不少小惊喜，点赞。

作者：Cheryl