品牌卖萌营销的思考

卖萌，和颜值即正义一样，如今成为了各大品牌的营销必杀技之一。

不论是自行打造萌IP卖萌讨喜，还是跨界联合各大超萌IP萌营销，似乎不少品牌都学会了通过萌营销与消费者玩成一片。

比如最近美团仅仅凭借一套新推的小耳朵筷子架周边，都多次荣登热搜，引起诸多话题讨论。

△艺人林小宅、高颖浠分享美团袋鼠周边

美团从去年靠着外卖小哥的耳朵卖萌一战而红，整个萌耳朵的话题热度在各大社交平台持续了好几周。

再到如今的新周边再次萌翻网友，甚至连明星都参与其中。

△美团外卖小哥耳朵让所有网友直呼可爱

对于品牌来说，卖萌不仅一时爽，而且是一直卖，一直爽。

所以萌营销为何总能屡试不爽？

它究竟有怎样的魔力去帮助品牌抓住消费者且完成有效的价值转换，就让聪明可爱的我萌一起来思考下吧~

萌营销当道，萌成为新的生产力和消费力

说起萌营销，最火莫过于当年的星巴克猫爪杯，一个可爱的猫爪设计直接虏获万千少男少女心，原价199元的猫爪杯被炒出了千元以上的天价。

就连星巴克自己都没想到这款产品能这么火爆。

同年，《大侦探皮卡丘》登上银屏，更是让全球千千万万消费者为之倾心掏包买电影票。

紧接着，美的生活小家电联名皮卡丘开启了一系列萌力暴击的营销，直接在当年双旦营销活动中抢占了各大品牌的热门榜首。

还有今年年初刷爆抖音和小红书“熊爪咖啡”，仅仅凭借一只毛茸茸的可爱治愈的熊爪火遍大江南北，甚至上了新闻联播。

网友直呼老夫的少女心都被萌化了。

更别说韩国LINE近年推出的莎莉鸡、布朗熊和可妮兔在年轻人中引发了一波新潮流，日本的熊本熊用其“贱萌”的形象深入人心，出现在各个品牌推广的现场。

我国零食第一IP形象三只松鼠同样萌力满满，但凡一搞营销每家店都是都是人从众叕的场面。

△ 莎莉鸡、和布朗熊和可妮兔的周边

 

△ 所有品牌皆可熊本熊

△三只松鼠实体店现场氛围

随着萌文化在社交网络中走红，近年来各大品牌以萌萌的IP形象设计或联名进行萌营销，不仅能快速吸引消费者眼球，制造噱头，而且更能满足多数消费者对萌文化的情感诉求。

同时品牌再借助各类社交媒体的快速、多方位传播能力和消费者互动参与的影响力，萌营销的每次出现都能掀起一波话题与热潮。

在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买前者的意愿会增加25%左右。

如此看来，萌真的成了一种新的消费力，更成了一种新的生产力。

当代人社交表达萌化，萌文化兴起的原因

萌营销的爆红离不开萌文化近年来在国内的兴起。

萌文化最早源于日本动漫，常被二次元爱好者用来形容极端喜好的事物。

从2003年开始到现在，萌文化在东亚流行，甚至还漂洋过海到欧美，创造了一系列被我们熟知的IP形象。

△《神偷奶爸》里的小黄人

△《超能陆战队》里胖嘟嘟的大白

忽如一夜春风来，千萌万萌滚滚来！不仅仅是IP形象的萌化，就连我们在网络社交上的表达言语也越来越萌。

微博上各种萌宠博主层出不穷，晒照片嘟嘴卖萌，聊天必备萌物表情包……

萌文化还催生出一大批“卖萌”词汇，比如你萌（你们）、桑心(伤心)、矮油(哎哟)、肿么了(怎么了)、傻fufu（傻乎乎）、生气惹（生气了）……

还有所有人不论男女老少，都称自己是“宝宝”，“吓死宝宝了”“宝宝不开心”“宝宝跌倒了”。

诸多萌萌的表情包也成了人们日常交流的必备神器，即使是两个人不熟的人交流一旦用了这样的表情包，都能瞬间拉进彼此距离，避免尴尬。

甚至，人们在萌文化的影响下各类卖萌行为从网络演变到了现实生活中。

比如这两年“头上长草”风的流行，许多人的头上都冒出一枝甚至几枝豆芽，路边更是走几步便可以看见卖此类头饰的小贩。

就连四十岁的周董都抵不过这“萌草”的魅力，一起卖萌打卡。

 

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