德克士炸鸡薯条1元购活动营销案例拆解

今天分享的案例来自丽洁童鞋，所拆解的德克士｜炸鸡薯条1元购活动~

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优质案例拆解

案例名称：炸鸡/辣翅/薯条/可乐，1元就够了！

案例行业：餐饮行业

拆解作者：丽洁

案例标签：拼团一元购、游戏化、异业合作

案例路径：

1）好友链接分享

可以发现，点击公众号链接分享，链路非常长

2）点击立即拼团

3）用户端接受邀请

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案例亮点及可复用的点

（1）富有吸引力的标题

「1元购、物超所值的炸鸡、辣翅、薯条也仅仅只需1元」

在电商这个行业，消费者无疑已经被1元购教化的非常成熟，但是如何不老套而新颖的玩1元购，德克士选择采用的是以人人都非常耳熟能详的1分钱歌曲，带入一场奇遇记，增加了趣味性和猎奇性；

2）恰当的引流选品

活动本身真实存在的是1元仅仅可以买到可乐，其余的薯条、炸鸡等其实是需要通过购买其中一样东西加购1元才可获得。

活动页面不仅仅只有1元购的活动，还有诸如会员专享区、欢吃立省、周三吃炸鸡、11.5两瓶百事可乐等几个活动版块，这些板块其实都是为了能够更好地突出1元畅享的划算，让用户有对比，可选择。

3）线上流量的有效变现

疫情情况下，线下门店业绩堪忧

拼多多最擅长的就是拼团，在近几年中拼团是比较常见的拉新的方式，且在用户的认知中拼团的产品价格是非常实惠的。

在线上拼团导流给线下门店，算是一种很好为线下门店创造业绩的方法，可进行复制。

活动中，本次优惠是需要7天内到线下门店兑换才可以核销的。我们知道日常生活中，线下到门店了，不可能仅仅是兑换一杯可乐，肯定会消费其他的产品，所以这个时候，就可以带动其他产品的销售，提高客单价。

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待优化&解决方案

1）路径问题

对于一个普通用户通过公众号进入的用户来说，路径很长，阅读时间超过5秒，且一旦停止往下拉，用户都还没发到达点击拼团小程序那个页面，非常费劲

建议：可以直接有在最开始链接小程序，中间嵌入入口，这样有利于留住用户

2）套路感问题

进入活动页面后，发现1元购能买的仅仅只是一瓶可乐，对于周边没有德克士门店的用户来说可能会直接放弃

建议：可增加到店兑换小惊喜等，加大到店的诱惑力

3）消息push

对于拼团成功，及时给予订单通知，这样可以让用户马上使用有

建议：到店兑换后，可以增加发朋友圈领取好物、刮刮乐分享等活动，可以使参加活动的好友二次传播

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延伸思考

1.疫情当下，很多实体行业受到冲击，实体门店更加需要将线上的流量变现，如何将公众号粉丝变现，还是引导注册会员可获得线下门店买一送一这种福利，都是值得去思考的

2.活动获客成本是多少钱？参与拼团的好友可以通过什么方式锁住，持续关注德克士未来活动的参与，是邀请关注公众号？还是邀请进入微信群，通过本次活动拉新的用户在未来的活动中如何触达，去沉淀承接。

 

作者：丽洁