淘宝特价版天天赚特币活动营销案例拆解

今天分享的案例拆解的【淘宝特价】天天赚特币活动，enjoy~

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学员案例拆解

案例名称：【淘宝特价】天天赚特币活动

案例行业：电商

案例目标：促活转化

案例标签：红包、签到、福利券、游戏开奖

案例路径：

红包开道→继续用大幅的红包做引导，再次转化

→返回后，出现签到页面→返回首页又是一波下单优惠券福利→返回到特币中心→红包诱导→下注游戏→引导使用优惠券倒计时的提醒

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案例亮点及可复用的点

1）活动海报设计得非常热闹

采用大量的红色和黄色为主导色，这是让人能冲动剁手的颜色；招财猫的页面又是让人看着很舒服的绿色，在游戏的过程当中，可以让用户放松警惕性，反而很起到缓和的作用。

2）使用了大量的数字

很多节点都用数字很直观的展示出来，让用户能以最快的速度来理解整个活动的主题。

比如：

①海报上主打1元钱的福利，还能用红包减去0.95元，对于用户又是一个冲击，相当于购物不花钱。并在下面精选了1元福利商品，增加了在整个页面的逗留时间，下单机率也相应增加。

②签到页面，用大额金币吸引目光，不光能够养成用户习惯，还能提高活跃度。

③特币中心，各种数字游戏：包括特币兑换的金额，签到得金币，购物奖励特币，特币领取倒计时，100万下注中心，早起赚钱，优惠券使用时间倒计时。

3）每个小版块的一两个页面，都没有脱离目的，一直按照促活转化的目标来进行的。

比如：

①第一步红包开道，背景虚化显得更加突出，有意思的引导用户点击进入。文案上体现了"爽购节"，"会省会花上特价"的Slogan，主题鲜明直接进入购物分会场。

②返回首页的时候又是一波下单优惠券福利，这个设置非常的有意思，相信大部分的人都会选择30-5的优惠券，看起来优惠力度最大。进入到页面之后，发现30块钱还能买不少东西，用户这个时候很容易产生冲动消费。对于平台来说，给商铺也起到了很好的引流效果。

③在连续到第4天之后，会有超级红包，有神秘感，让用户会更想得到这个礼物，这里再切入签到提醒，又是提高活跃度的动作，整个流程是紧扣目标的

④下注游戏，这里抓住了人们爱赢，想赢的心理，用大额奖励做诱饵引导下注，即时做了提醒，又能让用户多去领币来投注，始终围绕着活跃度来做的。

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延伸思考

对于活动的设置上面有很多值得可以学习的点，这真的是一个让人欲罢不能的，好玩好省的一个平台。来淘宝购物的，就是来体验乐趣的。

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优质案例点评

点评官拾一：

芝芝小姐姐你好呀，我是拾一，非常荣幸能点评你的作业~

这次作业拆解的几乎是电商行业标配的小游戏，在整个拆解案例中，你按照路径，页面，红包福利去分析，并且能发现里面一些很细节的东西，并且每一个页面都有自己的想法。

但是呢，这类型的小游戏其实是可以不用按照路径取拆解的，因为除了进来小游戏的几个步骤，是没有像其他活动一样明确的路径

拆解小游戏呢，可以结合HOOKED模型拆解，让用户上瘾的模型，其实本质上就是打造用户的行为闭环，让用户养成习惯，就是触发-行动-多变的酬赏-投入-触发，循环起来打造用户行为闭环；也可以按照小游戏里面的任务体系和激励体系拆解。

在这个小游戏里面呢，特币充当的是货币的作用，本质上就是用一个小游戏包装的积分体系，积分体系的玩法更丰富多样，灵活度也更高，主要由获取和消耗两部分组成，从而形成一个闭环；就这个方向我有几点看法：

1.【积分体系】

拆解一个积分体系，首先通过积分的比值，计算出用户在这游戏里面每个行为的定价。在省钱小功略里面已经给出了特币的比值了，1000特币可抵1元，通过这个公式结合小游戏里面的任务体系是可以推出用户每个行为的价值的，并且能找到这个游戏里面的核心行为和非核心行为，去学习他们是怎么定价的，在这里我就不去算了，重点关注不同行为之间的积分获取是否合理。

2.【积分获取】

然后就是积分的获取，也就是特币的获取，在这么一切能获取特币的行为都可以拆解；在游戏攻略里面呢，就很详细分类四大类，做任务；逛首页、频道、商品；购物以及玩里面的小游戏，例如幸运卡片每日抽88元大奖、早起赚钱、下注赚钱三个小游戏；可以在这四类里面展开一一分析

3.【积分消耗】

积分获取之后，那就是积分的消耗，二者之间要能达成平衡，失衡了就玩不下去了。特币获取了用户消费不出去，便不会持续下去，所以在特币的消费方面要丰富的消费渠道和内容，保证不同层级的用户每个月都有商品花得起特币，反过来如果积分的价值太高，也不行，平台也需要控制成本，成本远大于收益那也不可以。

在这里面特币的消费也是很丰富的，主要有三个方面，兑换全场通用红包；兑换实物、购物抵，同样也要展开去分析，特币消耗的内容有什么特点，优点是什么、为什么要这样设计、使用规则是怎样的，目的是什么等等进行分析。

4.【待优化点】

除了以上说的，还可以分析招财猫的形象，在国人眼里招财猫就是一个风水物品，同时也比较迷信，宁可信其有不可信其无，所以大多数人都知道这是带来财运用的。

在这款小游戏里面呢，完全就是利益驱动的，甚至里面嵌套的小游戏都是在日常生活场景迁移过来的，比如下注赚钱就是把福利彩票简化了；基本上都是围绕赚钱这一个目的，包括里面的红包也是以100元人民币为原型的，甚至在主页面的UI设计里面，会显示现有的特币能换多少钱，时时刻刻为用户算出来赚了多少钱，激励用户；

 5.【最后补充】

积分体系实际就是将用户对平台的投入进行量化，根据用户对产品的投入进行相应的回报，本质就是资源的置换，用户想要得到更多就必须付出更多，形成正比，设计积分体系的关键点在于，平台能给到用户的激励是否是用户需要的，只有充分了解用户的需求

 

作者：拾一